POSTE : Ingénieur Commercial IT - CDI - Glisy 80 H/F DESCRIPTION : Ingénieur Commercial IT (H/F) - CDI - Glisy (80) Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : GLISY Vos missions Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI basé à Glisy (80). Vous serez rattaché(e) à notre BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF). Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT (60% prospection / 40% clients) de la Société auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d'information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients. A ce titre vos missions seront les suivantes : - Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique, - Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto, - Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante, - Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée, - Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l'évolution de leur Système d'Information, - Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire, - Développer une relation de confiance avec vos clients et s'assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser, - Négocier et valider les contrats, - Suivre l'activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM. Périmètre géographique : Normandie / Picardie (80, 60, 02, 76) Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne. A propos de vous Nous recherchons avant tout un ADN commercial ! Vous possédez 3 ans d'expérience minimum dans la commercialisation BtoB. Les compétences suivantes font écho chez vous : - Connaissance du secteur BtoB dans un environnement IT, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé(e), vous avez la culture du résultat et un excellent sens relationnel ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature ! A propos de Konica Minolta Konica Minolta Inc (KMI), est un groupe japonais, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation en construction/distribution de solutions d'impression, de gestion documentaire et de solutions informatiques. Le coeur de métier autour duquel KMI a développé ses activités est le traitement de l'image et du document. Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), est la filiale française de Konica Minolta Inc, dont le siège social à Carrières-sur-Seine (78). Nous comptons 1150 collaborateurs pour un CA de 330 millions d'€ en 2023. L'activité commerciale est orientée BtoB, au plus proche de nos clients avec un maillage national autour de 8 Directions régionales. Nos activités : - Le print : les systèmes d'impression bureautique (MFP) et les solutions de sécurisation/d'optimisation et, l'impression professionnelle (presses numériques d'impression haut volume etc.), - La digitalisation des processus : les solutions GED / ECM (dématérialisation, gestion digitale des documents et des données), - Les solutions IT : le déploiement et la maintenance d'infrastructures informatiques, les solutions de sécurité et les services managés (cloud, matériel informatique l'infogérance, les logiciels de sécurité etc.) - La vidéo solutions services / protection (VSS) : caméras haut de gamme intelligentes dotées d'une IA capable d'alerter sur différents points - La santé avec l'imagerie médicale de pointe : matériel de radiographie mobile. Notre raison d'être : Partenaire de confiance innovant, Konica Minolta s'engage, au plus proche de ses clients, et avec ses collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail. Konica Minolta Business Solutions France est sig