Descriptif du poste: Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise auprès de clients et partenaires internationaux, vous prenez en charge le développement commercial de plusieurs marchés stratégiques. Développement commercial : - Gérer et développer un portefeuille de clients existants - Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales - Réaliser des rendez-vous de découverte, démonstrations et présentations de solutions - Construire des relations durables avec les décideurs et parties prenantes clés - Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell - Conduire des négociations commerciales dans un contexte international Réponse aux appels d'offres : - Analyser les cahiers des charges - Coordonner la préparation des réponses - Construire les argumentaires techniques et commerciaux - Piloter les différentes contributions internes nécessaires à la remise des offres Partenariats et représentation : - Développer et animer un réseau de partenaires, agents et revendeurs - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels - Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects internationaux Marketing & stratégie : - Assurer une veille concurrentielle et sectorielle - Participer à l'amélioration continue des offres et services - Piloter les relations avec les partenaires externes marketing et communication Coordination interne : - Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, techniques et projets - Contribuer à l'évolution des solutions en relayant les besoins du marché Profil recherché: Formation & expérience : - Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent) - Expérience de minimum 3 ans dans une fonction commerciale BtoB - Expérience acquise idéalement dans un environnement logiciel, SaaS, IT ou technologique Compétences indispensables : - Excellente maîtrise du français et de l'anglais professionnel - Expérience de négociation commerciale internationale - Maîtrise des réponses à appels d'offres - Forte appétence pour les logiciels, solutions numériques et environnements techniques - Capacité à échanger avec des interlocuteurs métiers comme techniques Seront particulièrement appréciés : - Connaissance des secteurs logistique, transport ou infrastructures - Expérience dans la vente de solutions SaaS ou logiciels métiers - Expérience du développement commercial sur des marchés internationaux - Connaissance des réseaux de distribution indirecte (agents, partenaires, revendeurs)