Descriptif du poste: Notre client est un acteur spécialisé dans les solutions de télécommunications et services associés à destination des entreprises. L'entreprise conçoit et déploie des solutions sur mesure en connectivité, téléphonie, réseaux et services managés. Son positionnement repose sur une approche conseil et sur une forte maîtrise des enjeux télécom des PME et ETI. Dans le cadre de son développement, il renforce son équipe commerciale afin d'accélérer sa croissance et de structurer la conquête de nouveaux clients. Le poste vise à renforcer la capacité de prospection et de développement de portefeuille sur des comptes PME et ETI, principalement multisites. Vos missions : - Développer un portefeuille de nouveaux clients - Identifier les besoins télécom et IT des entreprises - Construire et défendre des offres commerciales en lien avec les équipes techniques - Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature - Développer une relation de confiance sur le long terme avec les clients - Assurer le suivi et la croissance de la marge générée par les comptes acquis Localisation : Doullens Rémunération : Fixe : environ 36 K€ / Variable déplafonnée basée sur la marge générée, récurrente sur la durée de vie des clients. Avantages : véhicule de fonction, carte entreprise, mutuelle et avantages sociaux. Profil recherché: - minimum 5 ans d'expérience commerciale hors alternance - expérience idéale minimum 7 ans - expérience dans les télécoms fortement souhaitée - bonne compréhension des environnements télécom (fibre, VOIP, mobile, réseau) - capacité à comprendre des architectures techniques sans être expert - Notions en infrastructures IT et services managés - Forte capacité de prospection et de conquête - Approche orientée résultat et performance