Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la tête du pôle commercial Retail. Votre mission est de structurer, développer et piloter notre stratégie commerciale auprès des acteurs du commerce (grandes enseignes, boutiques, agenceurs), en garantissant la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité de votre centre de profit.   Missions principales   * Définir la feuille de route commerciale du pôle commercial avec la Direction ; * Adapter nos solutions d'éclairage aux besoins du Retail ; * Prospecter activement tous les acteurs du Retail ;  * Négocier et signer des accords-cadres stratégiques et garantir l'excellence de la satisfaction client ; * Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires du pôle commercial ; * Recruter et accompagner les équipes sur le terrain au quotidien ; * Collaborer avec le bureau d'études, la R&D et la logistique pour optimiser le développement des produits et les déploiements.   Liste des tâches non-limitative Profil recherché: * Bac+2/3 (Commerce ou cursus technique) ; * minimum 7 ans en développement commercial BtoB complexe, incluant une expérience réussie en management d'équipe et gestion de centre de profit ; * Excellente connaissance du secteur du Retail, de l'aménagement de magasins ou de l'éclairage technique ; * Leadership naturel, esprit entrepreneurial, fortes capacités de négociation et orientation résultats ; * Anglais professionnel courant est un plus.