Descriptif du poste: Nous recherchons un.e Responsable développement commercial Sud-Est qui occupera un poste clé pour reprendre la gestion de notre réseau de revendeur TPV / bornes. Vos missions principales seront les suivantes : 1. Animation et développement du réseau de partenaires * Reprendre et piloter un portefeuille de revendeurs et partenaires existants * Développer le chiffre d'affaires indirect via l'animation commerciale du réseau * Identifier, recruter et onboarder de nouveaux partenaires stratégiques notamment grâce à votre réseau. * Construire des relations durables avec les acteurs locaux (intégrateurs, distributeurs, ESN.) 2. Développement business via le channel * Accompagner les partenaires dans la promotion et la vente des offres Oxhoo (TPV, bornes) * Participer aux rendez-vous clients stratégiques en support des partenaires * Identifier et activer des opportunités commerciales sur le territoire * Mettre en place des plans d'actions commerciaux conjoints (co-selling, campagnes, événements) 3. Pilotage de la performance et coordination interne * Suivre les performances du réseau (CA, marge, pipeline) * Définir des objectifs et plans de développement par partenaire * Assurer un reporting régulier (forecast, activité, opportunités) * Optimiser la couverture territoriale et la performance du channel * Collaborer avec les équipes marketing, produits et avant-vente * Faire remonter les besoins terrain pour adapter les offres * Contribuer à la structuration de la stratégie indirecte Vous effectuerez des déplacements régionaux et nationaux.     Profil recherché: Vous avez une expérience confirmée d'au moins 5 ans sur un poste similaire en développement commercial indirect / channel management, idéalement dans les environnements suivants : * Terminaux de points de vente * Bornes * Digital signage * Solutions IT / Hardware * Retail tech Vous avez également développé votre propre carnet d'adresses. Grâce à votre appétence technique et vos compétences commerciales : * Vous avez la connaissance du tissu économique de la région Sud-Est * Vous animez et engagez un réseau de partenaires * Vous développez du business en indirect * Vous travaillez en mode transverse avec plusieurs interlocuteurs * Vous êtes autonome, avez le sens du relationnel et être orienté résultat  Localisation : Région Sud-Est (Lyon, Marseille, Nice ou mobilité régionale)