Descriptif du poste: Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes en charge de la commercialisation auprès des clients " grands comptes" de produits type granulats.    Mission principales :  * Assurer la commercialisation de l'ensemble de la gamme de granulats auprès des entreprises de Travaux Publics, VRD, Bâtiment, collectivités et autres acteurs du marché ; * Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients en construisant une relation de proximité durable ; * Identifier les opportunités de développement commercial, prospecter de nouveaux marchés et contribuer à l'accroissement des parts de marché ; * Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de rentabilité ; * Assurer l'interface avec les équipes exploitation, production et logistique afin de garantir la satisfaction client et la qualité de service ; * Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale de votre secteur ; * Réaliser une veille concurrentielle active et analyser les évolutions du marché ; * Assurer le suivi des encours et recouvrement clients, participer au recouvrement et gérer les dossiers significatifs en lien avec le service dédié. Profil recherché: Profil recherché De formation supérieure commerciale (Bac +4 / Bac +5 minimum), expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l'un des secteurs suivants : * Granulats ; * Matériaux de construction ; * Exploitation de carrières ; * Béton prêt à l'emploi ; * Enrobés ; * Travaux Publics. Une bonne connaissance des marchés TP/VRD ainsi que du tissu économique local constitue un véritable atout. Compétences et qualités attendues * Excellentes capacités de négociation et de développement commercial ; * Forte orientation résultats et satisfaction client ; * Aisance relationnelle et capacité à créer des partenariats durables ; * Autonomie et sens de l'organisation ; * Capacité d'analyse et de pilotage d'activité ; * Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec des interlocuteurs variés ; * Goût prononcé pour le terrain et le développement d'affaires. Critères prioritaires * Expérience confirmée dans la vente de matériaux de construction ou d'activités liées aux Travaux Publics ; * Réseau professionnel développé auprès des entreprises TP, VRD, Bâtiment ou collectivités ; * Maîtrise des techniques de négociation commerciale BtoB ; * Forte capacité à générer du chiffre d'affaires et à développer de nouveaux marchés.