Description du poste : En tant que commercial(e) terrain B2B , vous êtes responsable du développement commercial sur un secteur couvrant l'Île-de-France (zones prioritaires : 92, 93, 95 et Paris). Votre objectif principal : générer de nouvelles opportunités et transformer vos prospects en clients durables dans un environnement à cycle de vente long. Vos missions concrètes Identifier et prospecter des entreprises cibles via des actions terrain, téléphoniques et des outils CRM * Organiser vos tournées et développer un pipe d'opportunités régulier * Analyser les besoins des prospects et coordonner les réponses avec le bureau d'études * Construire des offres sur-mesure adaptées aux enjeux des clients * Négocier et conclure des contrats auprès de décideurs (direction, services généraux, achats Assurer un suivi rigoureux des opportunités et de votre activité dans Salesforce * Fidéliser vos clients et développer votre portefeuille dans la durée Description du profil : Vous avez une expérience réussie dans la vente B2B , notamment dans les services . Votre capacité à comprendre les enjeux de vos clients et à proposer des solutions adaptées dans des cycles de vente longs est un véritable atout. Compétences attendues Maîtrise des techniques de prospection terrain et de closing. * Capacité à développer un portefeuille clients et à générer du new business. * Excellente aisance relationnelle et sens de la négociation auprès d'interlocuteurs variés. * Autonomie et capacité à structurer votre activité commerciale (organisation, priorisation, suivi du pipe Maîtrise des outils CRM (Salesforce idéalement) et rigueur dans le reporting. Qualités humaines Dynamisme et persévérance pour performer dans un environnement exigeant. * Résilience face à des cycles de vente longs et complexes. * Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des équipes internes (technique, exploitation Sens du service et volonté de construire des relations durables avec vos clients.