Description du poste : L'agence R.A.S. Intérim Saint-Malo recherche pour son client, une start-up en pleine croissance, un COMMERCIAL JUNIOR H/F en CDI . Vous développerez le chiffre d'affaires sur un portefeuille de grands comptes existants et accélérez la pénétration de l'offre au sein de nouvelles entités. Vos missions principales Développer le CA sur l'ensemble des comptes de votre portefeuille en suivant un plan d'action commercial structuré.***Fidéliser les clients en garantissant une relation de qualité sur tout votre périmètre et en devenant leur interlocuteur de référence.***Détecter de nouvelles opportunités en identifiant et en activant les entités ou sous-entités non clientes au sein des groupes.***Personnaliser les offres en adaptant les projets aux besoins des différents interlocuteurs (achats, IT, RH, etc Porter l'ensemble de l'offre de l'entreprise : service Eko Repair, vente de casques reconditionnés, cordons & accessoires, rachat de parcs IT.***Construire des relations long terme dans des environnements grands comptes exigeants, en suivant les projets sur la durée.***Suivre l'activité via le CRM (HubSpot), l'ERP (Odoo) et les outils de prospection (Growth Machine), avec un reporting fiable. Description du profil : Vous êtes un commercial junior orienté résultats, à l'aise dans les environnements grands comptes et motivé par un projet ambitieux en forte croissance.***Expérience commerciale : minimum 2 ans en vente BtoB, idéalement sur des services ou solutions en environnement complexe.***Tempérament de chasseur : prospection, détection d'opportunités, capacité à ouvrir de nouveaux interlocuteurs dans un même groupe.***Orientation long terme : maturité pour construire des relations durables avec des décideurs multiples.***Maîtrise des outils : bonne utilisation d'un CRM (HubSpot apprécié), à l'aise avec Excel et PowerPoint Techniques de prospection : aisance en prospection à froid, relances structurées, suivi rigoureux.***Savoir-être : ambition, envie de progresser vite, pugnacité, grande capacité d'écoute et d'adaptation.