1. Développement et structuration de l'offre TPE Comprendre les besoins et contraintes des TPE (simplicité, enjeux, budget, réglementation) Participer à la formalisation de l'offre : services proposés, bénéfices clients, messages clésContribution à la création d'argumentaires commerciaux clairs et pédagogiques2. Community Manager sur la cible TPE Génération de leads à destination des TPE par tous les moyens digitaux possibles ( google ads, e mailing etc.. Mise en œuvre d'actions de prospection ciblée via LinkedIn Sales Navigator Création de contenus web à vocation business et objectif de génération de lead : articles de blog, contenus pédagogiques sur les obligations déchetsCréation et optimisation de pages dédiées TPE sur le site web (articles blog, landing pages, formulaires, CTA) Développement de lead magnets : checklists, guides pratiques, diagnostics déchetsMise en place et suivi de campagnes emailing et actions de nurturing Identification et activation de partenariats locaux ou sectoriels générateurs de leads Suivi des performances et recommandations d'optimisation3. Marketing & communication B2B Création de supports de communication orientés TPE : plaquettes, présentations commercialesParticipation à la communication LinkedIn (contenus utiles, pédagogiques, orientés business) Conception et mise en place de campagnes d'e-mailings automatisées (scénarios, contenus, ciblage) pour informer, convertir et qualifier les leads TPE. Contribution à la cohérence des messages sur l'ensemble des supports 4. Suivi & analyse Suivi des indicateurs clés : leads générés, taux de conversion, retours commerciauxAnalyse des feedbacks clients et commerciaux Proposition d'axes d'amélioration de l'offre et des actions marketing