POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Le Département Développement Commercial est au coeur de notre stratégie de croissance. Son objectif principal est d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'établir des partenariats stratégiques et de générer de nouveaux revenus pour Viparis, en positionnant nos sites comme destinations de choix pour les événements et les conférences. Nous recherchons, en CDI un(e) : RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F/NB Missions : En tant que Responsable Développement Commercial, vous jouerez un rôle crucial dans notre stratégie de croissance sur les marchés nationaux. Vous serez en première ligne pour identifier de nouvelles opportunités commerciales, assurer une excellente communication interne et attirer de nouveaux clients sur nos sites. Vos principales missions seront de : Définir et déployer la stratégie de développement commerciale : - Co-construire la stratégie de développement commercial sur le marché national. - Définir un plan d'action annuel aligné sur les objectifs de l'entreprise. - Réaliser des analyses de marché et veille sectorielle : tendances, concurrence, opportunités. - Être référent(e) sur plusieurs segments stratégiques, notamment : Corporate National, Conventions d'enseigne , Salons Nationaux Co-gestion du Club des Annonceurs Club by Viparis : - Coanimer et développer le Club by Viparis, lancé en 2024, qui compte aujourd'hui 31 membres représentant 29 entreprises issues de 15 secteurs. - Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement du Club. - Élargir la représentativité sectorielle afin d'attirer de nouveaux membres issus de secteurs clés. - Renforcer la pertinence, l'engagement et la valeur ajoutée du Club pour ses membres. - Contribuer à l'animation, aux contenus, aux rencontres et aux temps forts du Club pour favoriser le partage d'expériences et la fidélisation. Prospection et relation clients : - Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients sur les segments prioritaires. - Assurer une veille active pour générer des leads qualifiés. - Développer et entretenir des relations durables avec les organisateurs d'événements. Collaboration et communication : - Collaborer étroitement avec le service Marketing pour les campagnes, contenus et opérations de prospection. - Assurer une coordination fluide avec les équipes commerciales nationales pour maximiser le taux de succès des appels d'offres. Suivi et reporting : - Assurer un reporting régulier sur les actions menées, la performance et la prospection (ROI). - Exploiter les données CRM et proposer des actions correctives. Développement du réseau : - Représenter Viparis lors d'événements professionnels, salons et opérations de networking. - Accroître la visibilité de Viparis et développer les relations avec les décideurs nationaux. Les missions précitées ne sont pas exhaustives, peuvent dépendre des spécificités du site ou du département sur lequel le/la collaborateur(trice) est affect(e) et restent évolutives. Prise en charge du pass navigo à hauteur de 70% Tickets restaurant de 10€, avec 6€ pris en charge par Viparis Forfait de télétravail de 10 jours par mois pour les postes éligibles 25 jours de CP + JRTT Prime de vacances (pour les CDI) Prime de frais de garde Plus 2 semaines de congé maternité Maintien de salaire pendant le congé de paternité/coparentalité dès 1 an d'ancienneté Couverture des frais de santé et prévoyance, en formule individuelle ou familiale, par la mutuelle de l'entreprise Subrogation pour les indemnités journalières de maladie dès le 1er jour Chez Viparis nous encourageons la diversité et l'inclusion dans notre milieu de travail. Nous sommes un employeur ouvert à tous. PROFIL : Master en école de commerce, marketing ou dans un domaine connexe. Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans les secteurs de l'événementiel, de l'hôtellerie, de la restauration ou du grand événementiel. Maîtrise des outils CRM et capacité à piloter une activité de prospection de manière structurée. Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en relation client. Esprit stratégique et capacité à identifier, analyser et saisir les opportunités commerciales. Proactivité, motivation et forte orientation vers les résultats. Esprit ouvert, créatif, curieux, avec l'envie d'explorer de nouvelles approches et de tester des idée