Description du poste : En tant qu'Account Executive, tu es responsable de tout le cycle de vente, de la prospection au closing. Voici ce qui t'attend Prospecter activement les établissements de santé en France (hôpitaux, cliniques) via calling et mailing - Réaliser des démonstrations de la solution aux prospects - Gérer des ventes complexes avec plusieurs interlocuteurs (directions, responsables techniques, décideurs financiers Cartographier de tes prospects, renseigner tes transactions sur le CRM et organiser ton pipe - Atteindre tes objectifs : signer 5 à 7 nouveaux clients par mois - Contribuer à notre objectif global de 1,4M€ de CA annuel Tu auras accès à une base de 700+ prospects et un pipeline à construire en toute autonomie . A toi de closer les opportunités et de transformer ce vivier en clients. Après la signature, tu transmets le témoin à notre équipe Account Management. Description du profil : Tu as minimum 3 ans d'expérience avec au moins une expérience significative validée en tant qu'AE avec gestion complète du cycle de vente, de la prospection au closing. Ce qui fera la différence Capacité à gérer des ventes multi-interlocuteurs * Autonomie et proactivité dans la prospection (tu sais organiser tes campagnes) * Aisance avec les outils CRM (HubSpot) et les techniques de vente modernes Côté qualités humaines, nous cherchons quelqu'un de Structuré et organisé pour gérer son pipeline efficacement * Persévérant face aux cycles de vente longs (6-9 mois) * Passionné par les enjeux environnementaux et la santé * À l'aise dans un environnement startup dynamique et agile