Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement et la gestion des comptes nationaux et déployez une stratégie de croissance alignée avec la politique commerciale. Missions : * Construire, négocier et exécuter les accords cadres nationaux (référencement, conditions, plans d'affaires) avec les groupements pharmaceutiques et les grands comptes, * Élaborer et déployer les plans promotionnels par circuit pour maximiser visibilité, sell-out et marge, * Coordonner les campagnes trade/marketing et en mesurer le ROI, * Analyser les performances (CA, marge, PDM, ROI promo) et recommander des plans correctifs, * Optimiser les offres selon la saisonnalité et les emplacements en point de vente, * Identifier de nouveaux leviers de croissance (mix assortiment, activations, data), * Travailler en transversalité avec les équipes terrain, marketing, supply chain et category management, * Assurer un reporting régulier et anticiper les évolutions marché, * Effectuer des déplacements fréquents au niveau national pour suivre et développer les partenariats. * Possibilité de remote avec des déplacements régulier au siège et sur la France. La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Un salaire fixe de 54k€ brut annuel ; * Un variable de 21k€ à 100% d'atteinte des objectifs * Véhicule de fonction et avantages Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure, vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience comme National Key Account Manager (H/F) dans le secteur pharmaceutique idéalement dans le domaine de la santé naturelle, la cosmétique, l'OTC... Vous maîtrisez la négociation avec les groupements pharmaceutiques et possédez de solides compétences en analyse de données et en gestion de projets. Votre vision stratégique, alliée à un sens prononcé du terrain et du résultat, vous permet de développer et fidéliser des comptes clés. Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent esprit collaboratif, vous savez travailler en transversalité pour atteindre vos objectifs.