POSTE : Business Developer Terrain CHR - On-Trade H/F DESCRIPTION : BESPOK'RH Solutions recrute pour son client, acteur reconnu dans la distribution de cafés premium, de vins et de solutions dédiées aux professionnels du CHR, un Business Developer Terrain CHR / On-Trade (H/F), basé en Île-de-France. Business Developer Terrain CHR / On-Trade - Prospection & Ouverture de Comptes (H/F) Île-de-France Dans le cadre de sa croissance, notre client souhaite accélérer son développement auprès des professionnels du CHR, HORECA, de la RHF, de la RHD et des différents acteurs de la consommation hors domicile en Île-de-France. Il recherche un véritable développeur d'affaires terrain, exclusivement dédié à la prospection, à la conquête de nouveaux établissements et à l'ouverture de comptes. Votre mission consiste à identifier les établissements à fort potentiel, entrer en contact avec les décideurs, comprendre leurs besoins, présenter les offres de l'entreprise, négocier les conditions commerciales et obtenir leur engagement. Vous intervenez jusqu'à l'ouverture effective du compte, au démarrage de la relation commerciale et à la première commande. Une fois le client acquis, vous transmettez le compte aux commerciaux terrain, qui prennent ensuite en charge la fidélisation, le suivi régulier, le développement des consommations et la gestion de la relation dans la durée. Votre activité demeure constamment tournée vers la prospection et la création de nouveaux comptes pour alimenter la croissance de l'entreprise et les portefeuilles des équipes commerciales terrain. Vos missions - Prospecter les cafés, hôtels, restaurants, bars, brasseries, coffee shops, boulangeries, salons de thé, établissements de restauration rapide, groupes de restauration et chaînes hôtelières sur l'ensemble de l'Île-de-France. - Identifier les créations d'établissements, reprises de fonds, changements de concept ou projets de changement de fournisseur. - Entrer en relation avec les gérants, restaurateurs, hôteliers, responsables F&B, responsables achats et décideurs de réseaux. - Présenter les gammes de cafés, vins, boissons et solutions proposées par l'entreprise. - Organiser des dégustations ou démonstrations et construire une offre adaptée au concept et au potentiel de chaque établissement. - Négocier les tarifs, les volumes, les engagements et les conditions commerciales. - Accompagner le prospect jusqu'à l'ouverture du compte et à la première commande. - Organiser une passation complète avec le commercial terrain chargé du suivi et de la fidélisation du client. - Développer un réseau de prescripteurs, partenaires et apporteurs d'affaires dans l'écosystème CHR francilien. - Piloter votre activité dans le CRM : établissements prospectés, rendez-vous obtenus, propositions émises, taux de transformation et comptes ouverts. Vous disposez d'une expérience réussie en prospection commerciale, ouverture de comptes ou business development auprès des professionnels du CHR, du HORECA, de la restauration, de l'hôtellerie ou du foodservice. Une expérience dans les univers du café, du vin, des boissons, des spiritueux, de la brasserie ou de la distribution alimentaire sera particulièrement appréciée. Vous connaissez les réalités du terrain CHR et savez adapter votre approche aux contraintes et au rythme des professionnels de la restauration et de l'hôtellerie. Commercial de conquête, vous aimez identifier de nouvelles adresses, obtenir un rendez-vous, construire une proposition pertinente et transformer un prospect en client actif. Autonome, persévérant et orienté résultats, vous savez organiser vos tournées et maintenir un rythme de prospection soutenu. La connaissance du tissu CHR francilien constitue un véritable avantage. Le permis B est indispensable. Compétences recherchées Prospection terrain, ouverture de comptes CHR, on-trade, HORECA, RHF, RHD, foodservice, consommation hors domicile, cafés, hôtels, restaurants, café, vins, boissons, dégustation, négociation commerciale, closing, développement BtoB, CRM et reporting. Pourquoi rejoindre ce projet ? Vous rejoignez un acteur reconnu du secteur CHR, positionné sur des produits premium et engagé dans une dynamique de croissance. Vous vous concentrez pleinement sur la conquête commerciale, tandis que les commerciaux terrain prennent ensuite le relais pour fidéliser et développer les comptes ouverts. Rémunération fixe et variable attractive - Tickets restaurant - Formation aux produits et aux méthodes commerciales. Vous aimez le terrain, la prospection et le plai