Descriptif du poste: Lieu : Martinique, France (Martinique, 972) Contrat : CDI  Missions principales : * Fixer des objectifs ambitieux et atteignables sur une période donnée et les axes prioritaires sur lesquels l'équipe commerciale doit se concentrer et déployer son énergie * Animer la politique commerciale, suivre les objectifs, le chiffre d'affaires et mettre en place les indicateurs de performance de votre périmètre * Accompagner l'équipe sur le terrain en étant un vendeur à part entière, et en intervenant sur les dossiers de l'ensemble de l'équipe * Assurer un suivi performant des affaires en cours et du pipeline tant personnel que celui de ses équipes * Professionnaliser et assurer le suivi des processus permettant la montée en compétences des équipes * Encadrer, recruter, former et coacher les équipes en transmettant une forte culture du service client, de la performance ainsi que le sens de l'efficacité * Analyser la performance des équipes, au regard des objectifs fixés * Accompagner et faciliter le travail des équipes sur le terrain * Organiser les tâches de travail, participer à a gestion du personnel et autres missions (inventaires, implantation des produits, merchandising, RH.) * S'assurer de la bonne tenue des stocks et des dépôts, suivre les approvisionnements et contre-marque * Prise en charge et traitement du SAV * S'assurer du bon respect du process en interne * Garantir la réalisation des tâches administratives par ses équipes * Gérer les relations avec les grands comptes et poursuivre le développement des partenariats   Rémunération 45k€-48k€ + variable annuel max. 27k€ Profil recherché: Lieu : Martinique, France (Martinique, 972) Contrat : CDI  Missions principales : * Fixer des objectifs ambitieux et atteignables sur une période donnée et les axes prioritaires sur lesquels l'équipe commerciale doit se concentrer et déployer son énergie * Animer la politique commerciale, suivre les objectifs, le chiffre d'affaires et mettre en place les indicateurs de performance de votre périmètre * Accompagner l'équipe sur le terrain en étant un vendeur à part entière, et en intervenant sur les dossiers de l'ensemble de l'équipe * Assurer un suivi performant des affaires en cours et du pipeline tant personnel que celui de ses équipes * Professionnaliser et assurer le suivi des processus permettant la montée en compétences des équipes * Encadrer, recruter, former et coacher les équipes en transmettant une forte culture du service client, de la performance ainsi que le sens de l'efficacité * Analyser la performance des équipes, au regard des objectifs fixés * Accompagner et faciliter le travail des équipes sur le terrain * Organiser les tâches de travail, participer à a gestion du personnel et autres missions (inventaires, implantation des produits, merchandising, RH.) * S'assurer de la bonne tenue des stocks et des dépôts, suivre les approvisionnements et contre-marque * Prise en charge et traitement du SAV * S'assurer du bon respect du process en interne * Garantir la réalisation des tâches administratives par ses équipes * Gérer les relations avec les grands comptes et poursuivre le développement des partenariats Conditions * Expérience en tant que responsable/directeur des ventes sur le terrain dans des métiers de négociation (idéalement en BtoB) * Management d'au moins 2-3 personnes * Expérience significative dans une même entreprise * Esprit de compétiteur * Vente de produits liés à la cuisine, à literie, ameublement, bureautique, textile technique B2B * Bac +3 sauf si plus de 10 ans d'expérience et gros potentiel * Disponibilité pour travailler le samedi Compétences techniques : * Management * Commerciales et ventes * Animation et gestion d'équipe * Merchandising * Éléments de base en marketing * Circuits de distribution commerciale * Communication interpersonnelle * Éléments de base en statistiques * Droit commercial (notions) * Éléments de base en Gestion des Ressources Humaines * Gestion administrative et comptable * Gestion des plannings * Logiciel de gestion des relations clients (CRM) * Outils bureautiques (traitement de texte, tableur, .) * Process de ventes * Négociation * Déterminer les objectifs stratégiques de vente (politique commerciale) * Superviser une équipe de vente * Développer un portefeuille clients et prospects * Mettre en place des actions commerciales * Suivre un budget * Animer une réunion de travail * Analyser un marché * Établir des rapports réguliers * Élaborer des propositions commerciales