Descriptif du poste: Rattaché(e) aux équipes commerciales, vous pilotez la relation avec vos clients grands comptes et développez le chiffre d'affaires autour d'offres à forte valeur ajoutée en cybersécurité.   Vos missions : * Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de clients grands comptes * Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants * Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques * Promouvoir les offres cybersécurité du cabinet : conseil GRC, audits, SOC, intégration, gouvernance SSI * Structurer et mettre en œuvre des plans de comptes ambitieux * Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs clés : RSSI, DSI, CISO, directions achats * Participer aux réponses à appels d'offres et à la rédaction des propositions commerciales * Travailler en synergie avec les équipes internes, delivery et avant-vente * Négocier les conditions tarifaires et contractuelles * Assurer une veille du marché et concurrentielle L'environnement technique : * Cybersécurité * Conseil SSI, GRC, audit, SOC * Gouvernance cybersécurité * Conformité : NIS2, ISO, LPM, DORA * Grands comptes et infrastructures critiques * Cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs Profil recherché: Votre profil : * Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience commerciale dans le secteur du conseil IT, idéalement dans un environnement cybersécurité. * Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, la vente de solutions et les environnements grands comptes. * Vous disposez d'une bonne compréhension des offres cybersécurité : conseil SSI, GRC, audit, SOC, gouvernance et conformité. * Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level) et disposez d'un anglais professionnel. * Orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de conquête, votre écoute, votre capacité à convaincre et à construire des relations durables. Pourquoi les rejoindre : * Intégrer un cabinet en forte croissance sur le marché de la cybersécurité * Porter des offres pointues et différenciantes auprès de grands comptes * Évoluer dans une culture entrepreneuriale et collaborative * Travailler avec des équipes expertes, accessibles et engagées * Occuper un poste stratégique, exposé et évolutif Le poste est à pourvoir en CDI.