Descriptif du poste: Contexte et Environnement Rattaché(e) au Directeur d'Agence ou au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial Niveau 2 intervient au sein d'une équipe pluridisciplinaire, en lien avec de nombreux interlocuteurs internes (responsables techniques, marketing, juridique, ADV, etc.) et externes (clients, bureaux d'études, prescripteurs, fournisseurs, partenaires institutionnels). Missions Principales : - Développement Commercial : - Prospecter le marché et identifier de nouveaux projets sur le secteur géographique attribué. - Développer et animer un réseau de prescripteurs. - Assurer une veille concurrentielle et détecter de nouvelles opportunités. - Développer et fidéliser un portefeuille de clients publics et privés. - Exercer un rôle de conseil auprès des clients. - Gestion des Offres et Appels d'Offres : - Sélectionner et répondre aux appels d'offres et consultations. - Élaborer les offres commerciales et rédiger les mémoires techniques avec le support du bureau d'études. - Réaliser les soutenances auprès des clients. - Proposer systématiquement des services associés (maintenance, télésurveillance, location financière). - Suivi et Reporting : - Mettre à jour la CRM et rendre compte de l'activité commerciale. - Utiliser les outils de chiffrage dans le respect des process internes. - Finaliser les ventes et assurer le suivi contractuel jusqu'au transfert aux équipes opérationnelles. - Maintenir la relation commerciale durant l'exécution des contrats. Responsabilités - Respecter la politique tarifaire et les procédures internes. - Garantir la mise à jour des outils de suivi commercial. - Appliquer la charte éthique et le droit des affaires.   Profil recherché: Compétences Requises : Savoir-faire : - Expérience indispensable dans la vente de système de sécurité électronique - Bonne connaissance de l'écosystème de la sûreté électronique et des solutions techniques associées (Hypervision -VMS) - Maîtrise des techniques de négociation, de vente et de chiffrage. - Connaissance du marché, du cadre réglementaire (notamment le code des marchés publics) et des normes (APSAD, ISO). - Maîtrise de la suite Office 365. - Savoir-être : - Esprit d'équipe, sens de l'initiative. - Excellentes qualités relationnelles et d'écoute. - Leadership et capacité à instaurer des relations durables avec les clients. Profil Recherché - Formation Bac +2 en commerce ou expérience professionnelle équivalente. - Déplacements à prévoir. - Pratique de l'anglais selon les besoins du poste. - Déplacements réguliers à prévoir. - Habilitation secrète possible selon les périmètres. Perspectives d'Évolution - Chef des ventes - Responsable de Comptes - Directeur Comptes - Directeur Marchés Stratégiques Ce poste s'adresse à des profils dynamiques, dotés d'un solide sens commercial et d'une bonne connaissance technique, souhaitant évoluer dans un environnement stimulant et en contact avec des interlocuteurs variés