RESPONSABILITÉS : Dans le cadre d'un fort développement à la fois sur le marché français et à l'international, cette entreprise familiale dynamique et en pleine croissance recherche un Responsable Commercial passionné et motivé. Ce poste en CDI, qui offre la possibilité de travailler à distance, s'inscrit dans une équipe en collaboration étroite avec les fondateurs et le département de Customer Success Management. Le contexte est celui de la vente de logiciels, spécifiquement des outils d'aide à la décision en BtoB, ce qui implique un environnement stimulant et en constante évolution. En étroite collaboration avec la Direction, le Responsable Commercial aura la responsabilité clé d'adapter la stratégie commerciale pour mieux cibler les clients potentiels, notamment des coopératives, des négoces, des conseillers indépendants et des chambres d'agriculture, tout en planifiant l'étape suivante : une expansion vers les agriculteurs directs et les revendeurs. L'objectif sera de développer les ventes et de déployer une stratégie de prospection efficace, en veillant à ce que la base existante soit exploitée de manière optimale. Les missions principales incluent la gestion du CRM pour affiner les prévisions de vente, l'organisation et la participation à des rendez-vous commerciaux avec les équipes opérationnelles et les décideurs. Le candidat préparera et animera également des démonstrations des logiciels auprès de spécialistes du secteur agro et des décideurs, tout en rédigeant des offres et propositions commerciales adaptées aux besoins du marché. La négociation des contrats et offres sera un aspect fondamental du rôle, ainsi que le support et l'accompagnement des équipes de déploiement afin d'assurer la satisfaction des nouveaux clients. Une gestion continue de la relation client sera attendue pour maintenir un portefeuille solide et durable. De plus, ce poste comportera la responsabilité de préparer une stratégie de développement à l'international, incluant une étude de marché et la mise en œuvre d'une stratégie de conquête. Une implication dans le recrutement et l'animation de l'équipe commerciale est également prévue, avec un potentiel de management pour une équipe de 1 à 3 personnes selon les profils. Ce rôle représente une opportunité exceptionnelle pour un professionnel souhaitant avoir un impact significatif dans un environnement dynamique, tout en contribuant à la croissance d'une entreprise ambitieuse. PROFIL RECHERCHÉ : **Profil recherché : Responsable commercial** Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, notre client recherche un Responsable commercial passionné par le secteur agricole. Cette position est idéale pour un candidat souhaitant s'impliquer dans un projet à impact, alliant expertise technique et relation client. **Formation et expérience :** Le candidat idéal possède une f ormation initiale commerciale ou agronomique, de niveau Bac +5, ou justifie d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale au sein du secteur agricole. Une expérience préalable de vente aux coopératives et négoces est fortement appréciée, ainsi qu'une bonne connaissance des dynamiques de ce milieu. **Compétences et qualités recherchées :** Le candidat doit avoir une très bonne posture commerciale, ainsi que d'excellentes capacités orales et écrites. La capacité à s'immerger rapidement dans des sujets techniques est essentielle, tout comme la force de persuasion pour convaincre les interlocuteurs. Une écoute attentive aux besoins des clients et une aptitude à travailler en équipe permettront de construire et maintenir des relations durables dans ce milieu exigeant. **Autonomie et initiative :** Le candidat recherché devra faire preuve d'autonomie et de proactivité, étant capable de proposer des solutions adaptées tout en respectant les objectifs de l'entreprise. Apprécier le contact humain et s'investir dans des relations constructives avec les clients seront des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle. **Compétences techniques :** Une connaissance approfondie du monde agricole, des organisations coopératives et des négoces est essentielle. Une forte compréhension des solutions SAAS et une expérience dans la vente de logiciels et / ou de services sont également requises. Par ailleurs, une maîtrise professionnelle du français est obligatoire, et des compétences en anglais ou espagnol ou italien professionnel seront un plus. Un permis de conduire de catégorie B est indispensable pour ce poste. Ce rôle conviendra parfaitement à un candidat dynamique et engagé, prêt à relever des défis au sein d'un environnement riche et stimulant.