RESPONSABILITÉS : Ce poste d'Ingénieur d'affaires dans le domaine de la Défense et/ou de la Sécurité intérieure exige une expertise approfondie dans la vente de solutions technologiques et de services de conseil. Le titulaire sera chargé de structurer une stratégie commerciale robuste et de mettre en place le plan d'action correspondant pour développer un portefeuille client en pleine croissance. Ce rôle nécessite la commercialisation de projets technologiques, la conclusion de contrats, et un rôle déterminant dans l'expansion des activités de l'entreprise. Responsabilités : Développement Commercial : • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ciblée pour atteindre les objectifs définis. • Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur de la Défense et/ou de la Sécurité intérieure. • Assurer la croissance du portefeuille clients existant grâce à la promotion de solutions technologiques innovantes (cloud, data, IA, centre de delivery). • Adapter les offres technologiques aux besoins spécifiques des clients. • Négocier et conclure des termes commerciaux avantageux. Gestion de la Relation Client : • Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés. • Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées. • Effectuer des présentations efficaces des produits et services. • Assurer le suivi des engagements et la satisfaction client. Pilotage de l'Activité : • Structurer et piloter l'activité commerciale en collaboration avec les équipes internes. • Maîtriser le suivi commercial et la performance financière de l'activité. • Analyser les indicateurs de performance et ajuster les actions en conséquence. Mobilisation des Collectifs d'Expertise: • Travailler étroitement avec les équipes d'expertise internes. • Coordonner les ressources internes pour répondre efficacement aux attentes et besoins des clients. Cette opportunité offre un environnement dynamique avec une grande flexibilité de travail, y compris du télétravail. Intégrer une équipe motivée et mobilisée pour accompagner les projets technologiques de grande envergure dans un secteur en perpétuelle évolution constitue une perspective enrichissante. Rejoignez un cadre professionnel stimulant où l'innovation et la performance commerciale sont au cœur de chaque mission. PROFIL RECHERCHÉ : Le candidat idéal possède une expérience significative et une forte connaissance des projets technologiques. Expérience et compétences attendues : - Expérience : - Minimum de 8 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur d'affaires grands comptes sur des projets technologiques majeurs, avec une expertise dans le domaine de la Défense et/ou de la Sécurité intérieure. - Une expérience probante au sein d'un grand cabinet de conseil ou d'une société de services reconnue est essentielle. - Compétences : - Excellentes compétences en communication et en négociation. - Orientation marquée vers les résultats et capacité à gérer simultanément plusieurs projets complexes. - Compréhension approfondie du numérique, des modèles de delivery technologiques, et des services associés. - Maîtrise des outils et logiciels de vente, notamment les CRM. - Aptitudes développées en négociation et capacité à conclure des accords profitables. - Anglais courant souhaité. Aptitudes personnelles : - Aptitude à travailler en équipe et à mobiliser efficacement les ressources internes. - Grandes compétences en communication et en présentation, permettant de convaincre et de guider les clients. - Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés, grâce à une stratégie commerciale solide et adaptée. Ce poste stratégique, au cœur de l'innovation digitale, offre une opportunité exceptionnelle de contribuer à des projets à forte dimension technologique, tout en développant des relations durables avec des clients prestigieux. Le candidat idéal se montrera à la fois avant-gardiste, orienté résultats et doté d'un excellent esprit d'équipe.