IA Recrutement recrute pour l'un de ses clients, établissement reconnu dans le secteur de l'enseignement supérieur, un(e) Chargé(e) des Relations Entreprises H/F. Nous recherchons un professionnel ayant déjà occupé un poste similaire et disposant d'une expérience significative en développement de partenariats entreprises, relations entreprises, placement alternance/stages, recrutement ou développement commercial. Rattaché(e) à la Direction de l'établissement, vous êtes un acteur clé du développement des relations entreprises et de l'insertion professionnelle des étudiants. Ce poste possède une forte dimension commerciale et nécessite une réelle capacité à prospecter, développer et fidéliser un réseau d'entreprises partenaires. Vos missions Développement des relations entreprises (mission principale) - Prospecter activement de nouvelles entreprises afin de développer le portefeuille de partenaires. - Développer, animer et fidéliser un réseau d'entreprises recruteuses. - Identifier les besoins en recrutement des entreprises et promouvoir les profils des étudiants. - Collecter des offres de stages, d'alternance et d'emploi. - Assurer le suivi des partenariats et développer des relations durables avec les interlocuteurs RH et opérationnels. - Organiser et animer des événements favorisant la rencontre entre étudiants et recruteurs : job dating, forums, conférences, salons, visites d'entreprises et événements networking. - Mobiliser des professionnels pour participer aux jurys, conférences et actions de promotion de l'établissement. - Développer la visibilité de l'établissement auprès du tissu économique local. - Animer les réseaux sociaux professionnels dédiés à l'employabilité et aux relations entreprises. Accompagnement des étudiants - Accompagner les étudiants dans leur projet professionnel. - Animer des ateliers collectifs et réaliser des accompagnements individuels : CV, lettres de motivation, LinkedIn, préparation aux entretiens, techniques de recherche d'emploi. - Assurer le coaching et le suivi des étudiants durant leurs stages et contrats d'alternance. - Accompagner les étudiants dans la rédaction et la finalisation de leurs rapports de stage. - Assurer le suivi des indicateurs d'insertion professionnelle et mettre à jour les tableaux de bord. - Diffuser les offres et faciliter la mise en relation entre étudiants et entreprises. - Gérer les conventions de stage et les dossiers d'alternance. - Assurer le suivi des étudiants et des tuteurs en entreprise. - Participer à la résolution des situations complexes pouvant survenir entre les étudiants et les entreprises d'accueil. Qualités personnelles - Excellent relationnel et sens de la communication. - Capacité à convaincre et à créer des relations de confiance. - Sens du service et orientation résultats. - Autonomie et esprit d'initiative. - Organisation, rigueur et gestion des priorités. - Dynamisme, réactivité et goût du challenge. - Force de proposition et esprit d'équipe. Informations complémentaires - Poste à forte dominante commerciale. - Objectifs de développement de partenariats entreprises et d'insertion professionnelle. - Déplacements ponctuels à prévoir dans le cadre des rendez-vous entreprises et événements. - Disponibilité ponctuelle le samedi requise pour assurer la présence lors des salons, forums, journées portes ouvertes, job dating et autres événements organisés par l'établissement. - Les heures effectuées le samedi donnent lieu à récupération selon les dispositions en vigueur. - Le site ne dispose pas de parking dédié.- Minimum 2 ans d'expérience sur un poste similaire. - Expérience confirmée en développement de partenariats entreprises, relations entreprises, recrutement, placement alternance/stages ou développement commercial. - Une expérience acquise dans l'enseignement supérieur, la formation, l'emploi, les ressources humaines ou le recrutement constitue un réel atout. Compétences - Excellente maîtrise des techniques de prospection, négociation et fidélisation BtoB. - Forte culture du développement commercial et du résultat. - Bonne connaissance du marché de l'emploi, de l'alternance et des stages. - Maîtrise des outils et techniques favorisant l'employabilité. - Capacité à développer rapidement un réseau professionnel. - Bonne maîtrise des outils bureautiques et des réseaux sociaux professionnels. - Capacités d'organisation et de gestion d'événements.