POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Almond se positionne comme un acteur français indépendant incontournable de l'audit et du conseil dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures : - 450 collaborateurs - 350 clients actifs de toutes tailles : PME / ETI / Grands groupes / Collectivités - 8 implantations : Sèvres, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Genève, Montréal, Séoul Dans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Business Developer H/F. L'agence strasbourgeoise d'Almond accompagne les entreprises de la région Grand Est et de Bourgogne-Franche-Comté pour une meilleure maîtrise de la sécurité de leur Système d'Information et la mise en oeuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures. Les missions de l'agence strasbourgeoise seront diverses et permettent d'intervenir auprès des grands comptes, ETI et PME régionaux sur tous les domaines de la cybersécurité tels que : - Audits de maturité et tests d'intrusion, - Mise en place de la gouvernance de la SSI - Accompagnement à la conformité réglementaire, audits de certification - Refonte des architectures d'infrastructures de sécurité - Security Operating Center - Projet d'infrastructure et de transformation IT - Vente & intégration de produit de sécurité Description du poste : Sous la responsabilité du Directeur commercial régions, et avec l'appui du directeur d'agence, tu as pour objectif de contribuer au développement de l'agence et du groupe. Tu gères la relation commerciale avec nos clients et prospects régionaux, tu pilotes le cycle de vente (prospection directe et avec l'aide de nos partenaires, qualification des besoins client, recherche de solutions, rédaction de proposition, closing) et tu développes le chiffre d'affaires de l'agence ainsi que le patrimoine client d'Almond, aux côtés de notre Account Manager déjà en place. Tes missions s'articulent autour de 3 grands axes : PROSPECTION COMMERCIALE - Tu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le patrimoine clients d'Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire. En complément de tes actions de chasse directe, les prescripteurs partenaires de Almond t'aideront dans cette tâche. - En brillant Business Developer que tu es, tu assures une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins et les appels d'offres à venir chez tes clients et prospects. ELEVAGE DE COMPTES - Tu t'impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d'ordres connus - Tu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc.) - En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d'Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l'IT. ELABORATION D'OFFRES COMMERCIALES - Tu pilotes et contribues à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques : - Définition des enjeux et objectifs - Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire - Envoi et suivi de la réponse - Tu organises et prends en charge les soutenances, négociations et contractualisations Tu répondras aux appels d'offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d'actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats. Qualifications : Idéalement tu es / as : - Diplômé(e) d'école de commerce ou d'Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente - Une première expérience sur un poste de business developer, au sein d'une structure liée à l'IT, idéalement sur le marché de la Cyber Sécurité - Connaissances du monde de l'IT, la connaissance du domaine de la Cybersécurité est un plus - Doté d'un bon relationnel, tenace, d'un état d'esprit entrepreneur et possédant le goût du challenge - Des qualités rédactionnelles et une aisance orale certaine Nous mettrons à ta disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner ta montée en compétences. Informations supplémentaires Processus de recrutement : - Un premier échange téléphonique d'une trentaine de minutes avec l'un de nos recruteurs - Un entretien avec ton/ta futur(e) manager (expert dans son domaine) pour évaluer tes compétences et en savoir plus sur ton projet professionnel - Un entretien avec le/la responsable de la practice Les entretiens peuvent être réalisés