Ingénieur Commercial Sénior ? Solutions Infra HPE F/H - Commercial (H/F) 92 - Châtenay-Malabry
Offre n° 3659584
Ingénieur Commercial Sénior ? Solutions Infra HPE F/H - Commercial (H/F)
92 - Châtenay-Malabry - Localiser avec Mappy
Actualisé le 11 juin 2026
Descriptif du poste: Pourquoi ce poste est unique chez Heliaq ? Heliaq, leader européen des infrastructures Dell, accélère son développement sur le périmètre HPE et vous confie une mission stratégique : devenir le visage de l'entreprise sur ce marché. Il s'agit du premier recrutement 100% dédié HPE dans le groupe. Vous bénéficierez de : * Un portefeuille clients ETI/Grands Comptes déjà identifié (avec des opportunités à récupérer). * L'appui d'une structure commerciale rodée (avant-vente, marketing, back-office) et d'un constructeur partenaire (HPE) engagé dans notre croissance. * La responsabilité de définir les cibles et les leviers pour positionner Heliaq dans le Top 3 des partenaires HPE en France. Votre impact en 12 mois * Signature de plus de 10 nouveaux logos HPE * Génération d'un revenu supérieur ou égal à 2 millions d'euros * Positionnement de Heliaq dans le Top 3 des partenaires HPE France Vos missions au quotidien - Ingénieur Commercial Sénior ? Solutions Infra HPE F/H * Construire et piloter un pipeline HPE à partir de zéro : prospection de nouveaux comptes et développement du portefeuille existant. * Signer des contrats complexes (cycles de 6 à 18 mois, valeur moyenne supérieure ou égale à 150 000 euros) auprès des DSI, Directeurs Infrastructure et acheteurs IT. * Commercialiser l'ensemble des solutions infra HPE : serveurs (ProLiant), stockage (Alletra, Nimble, MSA), HCI, Greenlake (as-a-Service)... * Analyser les enjeux IT et de sécurité des clients pour proposer des solutions sur-mesure en collaboration avec les Consultants Avant-Vente. * Animer la relation avec le constructeur HPE : roadmaps produits, avant-vente, formations et certifications conjointes. * Piloter des cycles de vente multi-interlocuteurs (directions métiers, achats, technique) selon une approche consultative. Profil recherché: Profil recherché Critères indispensables * minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions d'infrastructure HPE (ProLiant, Alletra, Greenlake, Nimble). Cette expertise technique est impérative. * Historique de succès prouvé sur des cycles de vente longs (minimum 6 mois) auprès de comptes ETI et Grands Comptes (paniers moyens supérieurs ou égaux à 150 000 euros). * Réseau actif de DSI, Directeurs Infrastructure et acheteurs IT dans au moins un secteur vertical (banque, santé, industrie, etc.). * Maîtrise des programmes partenaires HPE et des leviers de négociation avec le constructeur. Critères différenciants (atouts majeurs) * Double culture HPE et écosystèmes concurrents (Dell, Lenovo, Cisco) afin de construire des discours de substitution pertinents. * Expérience des modèles de vente as-a-Service (Greenlake) et de la transition Capex vers Opex. * Expérience préalable au sein d'un environnement VAR ou Intégrateur (et non uniquement en distribution directe). * Esprit entrepreneurial orienté vers la création de business et la valeur ajoutée. Ce que nous vous offrons * Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable indexé sur la marge. * Véhicule de fonction * Accord télétravail * Tickets restaurant de 8 euros par jour (pris en charge à 60%). * Mutuelle premium (prise en charge à 80% pour vous et votre famille). * Prime de participation et Plan d'épargne groupe. * Support dédié des équipes internes : avant-vente technique, back-office commercial et service juridique. Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap?
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Salaire
- 40 - 60 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels
Employeur
Heliaq Solutions
Envie d'intégrer une entreprise experte et ambitieuse ? Rejoignez Heliaq Solutions ! Qui sommes-nous ? Heliaq Solutions est une entreprise dédiée au Cloud Computing, Cybersécurité et Services Managés, partenaire privilégié des acteurs leaders sur le marché de l'IT et qui a pour ambition l'accompagnement des entreprises et collectivités dans leur transformation numérique afin de répondre aux besoins complexes de ses clients. Une société dynamique en pleines expansion et reco...
D'autres offres peuvent vous intéresser :
(déjà vu)
CHEF DE SECTEUR GMS (H/F)
MIX'BUFFET - 75 - Paris
Aujourd'hui, Mix Buffet recrute un(e) Chef(fe) de Secteur GMS pour le secteur de Paris Intra Muros, au sein de l'équipe en charge du développement des gammes Snacking, sous la responsabilité du Chef...
CDI - Temps plein
Publié il y a 3 jours
CDI
Temps plein
(déjà vu)Chargé/e d'affaires entreprises - MONTIGNY F/H - Finance, trésorerie (H/F)
La Banque Postale - 78 - Montigny-le-Bretonneux
Descriptif du poste: La banque des entreprises et du développement local (BEDL) est le pôle métier de La Banque Postale dédiée aux clients personnes morales : grandes entreprises, PME/ETI, secteur...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 3 jours
CDI
Non renseigné
(déjà vu)Conseiller développement commercial F/H - Commercial (H/F)
Groupe MGEN - 78 - Guyancourt
Descriptif du poste: Vous êtes un(e) professionnel(le) passionné(e) par le challenge ? Vous recherchez une opportunité de laisser votre empreinte dans le domaine de l'assurance tout en...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 3 jours
CDI
Non renseigné
(déjà vu)Chargé de Comptes - Protection sociale F/H - Commercial (H/F)
VERLINGUE - 92 - Neuilly-sur-Seine
Descriptif du poste: - Intervenir sur des problématiques variées et évolutives en assurance collective, auprès d'interlocuteurs de haut niveau (chefs d'entreprise, DAF, DRH, Risk Managers...) pour un...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 7 jours
CDI
Non renseigné
(déjà vu)un(e) Commercial(e) BtoC F/H - Commercial (H/F)
SARL GROUPE APB - 94 - Ivry-sur-Seine
Descriptif du poste: Le groupe APB recherche : un(e) Commercial(e) BtoC H/F Qui sommes-nous ? Le Groupe APB, établi en France, s'est imposé comme un acteur majeur de la rénovation énergétique à...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 7 jours
CDI
Non renseigné
(déjà vu)Responsable relation librairies F/H - Commercial (H/F)
92 - Vanves
Descriptif du poste: La Direction Commerciale Groupe recherche pour la France un/une Responsable Relation Librairies H/F en CDI pour animer et coordonner nos initiatives groupe avec nos diffuseurs...
CDI - Non renseigné
Publié hier
CDI
Non renseigné
(déjà vu)Chargé de comptes Distributeurs BTP - Métaux F/H - Commercial (H/F)
Talents Commerciaux - 92 - Courbevoie
Descriptif du poste: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. DANS LE CADRE DE SON...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 8 jours
CDI
Non renseigné
(déjà vu)CHARGE DE PROJETS LIAISONS SOUTERRAINES HTB F/H - Commercial (H/F)
EPI - 94 - Bry-sur-Marne
Descriptif du poste: En tant que Chargé de Projets, vous gérez des projets de liaisons souterraines Très Haute Tension (HTB), de la conception à la réalisation, depuis les études préalables jusqu'à...
CDI - Non renseigné
Publié aujourd'hui
CDI
Non renseigné
(déjà vu)Business développer F/H - Commercial (H/F)
KERLOG - 78 - Pecq
Descriptif du poste: Pour renforcer l'équipe actuelle, nous sommes à la recherche d'une personne dynamique et polyvalente afin d'accompagner notre développement commercial. Rattaché à la société...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 2 jours
CDI
Non renseigné
(déjà vu)Assistant/e administratif/ve et commercial/e F/H - Commercial (H/F)
LABORATOIRES NEPHROTEK - 92 - Boulogne-Billancourt
Descriptif du poste: - Saisie des factures de frais généraux - Mise à jour de la trésorerie - Vérification de la saisie des notes de frais sous zeendoc et bascule des notes dans sage - relances...
CDI - Non renseigné
Publié il y a 10 jours
CDI
Non renseigné
Découvrez d'autres services web

Réussir son CV et sa lettre de motivation
Suscitez l’intérêt du recruteur et donnez-lui envie de vous rencontrer.

B.A.BA Entretien
Apprenez à préparer votre prochain entretien.

Informations sur le marché du travail
Accédez aux informations et statistiques sur ce métier.

Simulateur en cas de reprise d'emploi salarié
Estimez vos droits aux allocations et aides.
- Voir plus de services (Emploi store)


.



