POSTE : Directeur Commercial et Relation Clients H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité de l'ensemble des activités commerciales et de la relation clients de la société en France et à l'export (hors filiales). À ce titre, vous définissez et pilotez la stratégie de conquête commerciale tout en garantissant une expérience client d'excellence à chaque étape de leur parcours. Votre mission est double : accélérer la croissance du chiffre d'affaires sur les différents marchés (France et International) et structurer une relation clients moderne et performante, assurant ainsi la fidélisation et la croissance organique du portefeuille. Vos responsabilités principales sont les suivantes : - Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale en France et à l'international, en cohérence avec les orientations du groupe et les priorités de développement des marchés. - Membre de l'équipe de Direction, vous contribuez à la dynamique de croissance de l'entreprise et participez aux réflexions stratégiques visant à renforcer son positionnement et son rayonnement en France et à l'international. - Vous identifiez les opportunités de développement, construisez la stratégie de développement avec la Direction des Marchés, pilotez les actions de conquête et de fidélisation, et accompagnez le développement des comptes stratégiques sur les territoires prioritaires. - Vous encadrez les équipes commerciales (France & export), administration des ventes et relation clients, en veillant à l'adéquation des ressources, au développement des compétences et à l'engagement collectif. - Garant de la qualité de la relation client, vous coordonnez l'ensemble des expertises internes afin d'apporter un accompagnement à forte valeur ajoutée et de renforcer durablement la satisfaction et la fidélisation des clients. - Vous pilotez les outils et processus de gestion de la relation client, notamment Salesforce, et veillez à leur appropriation ainsi qu'à l'harmonisation des pratiques au sein du Groupe. PROFIL : De Formation Supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans une fonction de Direction commerciale et/ou Relation Clients au sein d'un environnement BtoB exigeant, idéalement lié aux filières agricoles, à la nutrition animale ou à l'agrofourniture. Vous avez démontré votre capacité à construire et déployer une stratégie commerciale ambitieuse, à développer des marchés en France comme à l'international et à piloter des équipes pluridisciplinaires dans des contextes de croissance. Votre leadership, votre sens du développement, votre capacité à fédérer et votre orientation résultats vous permettent d'accompagner durablement la performance de l'entreprise. Reconnu pour votre vision stratégique autant que pour votre proximité avec le terrain, vous savez évoluer dans des environnements complexes nécessitant coordination, influence et capacité de décision. Pourquoi rejoindre Techna ? Nous vous offrons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure par : - Un package de rémunération : salaire fixe + rémunérations variables - 45 jours de télétravail par année complète travaillée, - 11 jours de récupération par année complète travaillée, - Des titres restaurants d'un montant de 9€ par jour travaillé, pris en charge à 60% par l'entreprise, - Une prime d'intéressement et participation (1 à 2 mois de salaire), - Une mutuelle d'entreprise familiale avec un taux de reste à charge inférieur à 10% et prise en charge à 70% par l'entreprise - Une vie d'entreprise : sport, évènements conviviaux notamment via un CSE dynamique, - Un parcours d'intégration prenant en compte les dimensions : Groupe - entreprise - équipe et poste de travail, - La possibilité de devenir actionnaire d'un groupe indépendant. Processus de recrutement Le recrutement est confié à un cabinet de recrutement, auquel votre candidature sera confiée pour analyse. Après sélection, vous rencontrerez le Directeur Général en entretien physique puis la Directrice des Ressources Humaines pour un dernier entretien.