POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Nous recrutons pour le compte de notre client, filiale française d'un groupe familial international, un acteur majeur dans la fabrication et la distribution d'équipements pour le secteur automobile, un technico-commercial (F/H), en CDI, sur la partie Haut de France et Normandie. Leader sur son marché depuis plusieurs décennies, cette entreprise est reconnue pour son expertise unique et sa capacité à proposer la gamme de produits la plus complète du marché. En tant que véritable ambassadeur de la marque sur votre zone, vous travaillez en toute autonomie et reportez directement au Chef des Ventes. Votre mission s'articule autour d'un équilibre clé entre la prospection et la fidélisation (50/50). * Développement commercial et prospection de nouveaux clients : Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (concessions, garagistes, grands groupes automobiles) sur votre secteur géographique. Participer à des événements professionnels et des salons pour promouvoir leurs solutions et développer votre réseau. * Création et fidélisation du portefeuille clients : Analyser avec précision les besoins de vos clients et prospects pour leur proposer les solutions les plus adaptées. Rédiger et présenter des propositions commerciales sur mesure. Mener les négociations commerciales jusqu'à leur conclusion. Maintenir une relation de confiance durable avec les clients existants, assurer leur satisfaction et leur présenter les nouveautés. * Suivi technique et reporting : Offrir une assistance technique réactive pour répondre à leurs questions. Piloter votre activité via le CRM de l'entreprise (planification de rendez-vous, rapports de visite quotidiens). Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés, en étant le principal acteur de votre succès. * Conditions de travail attractives : Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable déplafonné : Fixe : à définir selon votre profil et expérience Variable : Très motivant, basé sur l'atteinte d'objectifs mensuels, trimestriels et annuels. Il peut représenter entre 20% et 40% de la rémunération annuelle. Poste en home office avec des déplacements et découchages Véhicule de service Avance sur frais professionnels, mutuelle et RTT PROFIL : Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac +2 / Bac +3 dans le domaine commercial. Vous justifiez d'une expérience commerciale BtoB confirmée et réussie, idéalement acquise dans le secteur des pièces de rechange automobile ou un environnement technique similaire. Reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l'organisation, vous savez piloter votre activité efficacement. Doté(e) d'un excellent sens du relationnel et de l'écoute, vous savez créer des liens de confiance et appréciez le travail en équipe