RESPONSABILITÉS : Dans un contexte de création de poste, en tant que Responsable Commercial, vous aurez pour principales missions : - La définition de la stratégie commerciale. - Le développement commercial opérationnel (gestion du portefeuille clients, réponse aux appels d'offres, prospection). - La détection des nouveaux segments/marchés à conquérir. - L'optimisation des processus de pilotage des ventes (CRM, suivi du pipe, etc.). - La mise en oeuvre des actions marketing pour augmenter la visibilité des solutions logicielles de l'entreprise (campagnes digitales, relations presse, développement de la marque, participation aux salons, etc.). PROFIL RECHERCHÉ : - Vous possédez une expérience commerciale significative de 5 ans minimum chez un éditeur logiciel en mode saas. - Vous avez un tempérament d'entrepreneur/chasseur. - Vous souhaitez vous inscrire dans la durée en rejoignant l'entreprise. - Vous avez l'ambition et la confiance en vous pour atteindre l'objectif sous 3/4 ans d'être promu au poste de Directeur Commercial.