Prospection & développement terrain - Mener une prospection active en BtoB et BtoC sur le terrain : entreprises, écoles, partenaires institutionnels. - Identifier des besoins de recrutement mais aussi des opportunités de formations courtes ou sur-mesure à destination des professionnels du secteur. - Organiser et participer à des jobs datings (rencontres entreprises/candidats) sur site ou en externe, en lien avec les responsables de formation. 2. Suivi, fidélisation et médiation entreprises - Assurer un suivi personnalisé et régulier des entreprises partenaires. - Créer et entretenir une relation de confiance avec les employeurs. - Identifier les éventuelles tensions ou situations sensibles et assurer une fonction de médiation en lien avec la vie scolaire et l'équipe pédagogique. - Valoriser l'offre globale de l'école, y compris les formations courtes, modules spécifiques, ou remises à niveau pour les salariés. 3. Chasse et accompagnement de candidats - Mener des campagnes de chasse ciblée de profils (CVthèques, écoles, réseaux sociaux, événements). - Coacher les candidats dans leur recherche d'alternance : CV, pitch, entretiens, attitude professionnelle. - Assurer le matching entre profils et entreprises partenaires, et veiller à la bonne intégration. 4. Participation aux événements & développement des partenariats - Représenter l'école lors de salons, forums, journées portes ouvertes. - Intervenir dans les collèges, lycées et autres établissements pour présenter l'offre de formation. - Proposer des partenariats écoles/entreprises sur le long terme, notamment autour de stages, parrainages ou formations courtes. 5. Suivi administratif et CRM - Renseigner et mettre à jour le CRM pour suivre toutes les actions (contacts, rdv, suivis, contrats). - Rendre compte des actions réalisées à la direction à travers un reporting régulier. - Participer, si nécessaire, à la saisie ou gestion administrative des contrats d'apprentissage ou de professionnalisation. - Fort esprit commercial, orienté terrain et prospection - Excellentes compétences relationnelles et grande écoute - Aisance dans la gestion de conflits et la médiation - Sens de l'analyse et capacité à détecter les opportunités - Organisation, autonomie, rigueur - Maîtrise des outils bureautiques - Permis B souhaité