Descriptif du poste: CONTEXTE : La direction du développement commercial recrute un responsable d'affaires qui contribuera à la croissance saine et rentable de son périmètre en développant, en approche directe, un portefeuille d'entreprises de 250 à 1000 salariés. Le responsable d'affaires pilotera des cycles de vente complexes, s'adressera à des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DAF, DG) et sécurisera des affaires à fort enjeu financier et stratégique. MISSIONS : Développement commercial stratégique : - Identifier et cibler les entreprises 250-1000 salariés à fort potentiel. - Construire des plans d'actions individualisés par prospect. - Déployer une stratégie d'approche directe auprès des décideurs. - Générer un pipe structuré et qualifié. Conduite des cycles de vente complexes : - Analyser les dispositifs en place (santé, prévoyance, retraite). - Élaborer des propositions adaptées et rentables. - Coordonner les équipes internes (technique, souscription, actuariat). - Négocier dans une logique d'équilibre technique durable. Gestion et sécurisation des comptes : - Accompagner les renouvellements stratégiques. - Développer le multi-équipement. - Maintenir une relation de haut niveau avec les décideurs. Discipline commerciale et pilotage de performance - Respecter les normes d'activité et de prospection. - Assurer un reporting fiable et rigoureux. - Pil Profil recherché: PROFIL : Formation Formation supérieure (école de commerce, assurance, gestion ou équivalent). Expérience 5 à 10 ans minimum en développement commercial B2B. Expérience confirmée en protection sociale collective. Pratique avérée de la vente en direct auprès d'entreprises intermédiaires. Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. Informations supplémentaires : Statut : Cadre Lieu de travail : Le poste est à pourvoir prioritairement sur Lyon Rémunération : fixe + variable (environ 12kEUR à objectifs atteints ) Vous trouverez également chez nous : Véhicule de fonction, open Travail, RTT pour un équilibre vie pro/vie perso, Prime annuelle, tickets restaurants, CET, CSE, Mutuelle et Prévoyance. Le poste comporte des déplacements réguliers sur la zone confiée, avec découchages hebdomadaires (frais pris en charge selon la politique de l'entreprise).