POSTE : Business Developer - CDI - Ile de France H/F DESCRIPTION : POSTE DE SALES / BUSINESS DEVELOPER - À POURVOIR ASAP LOCALISATION: Aulnay-sous-Bois RÉMUNÉRATION: A PARTIR DE 28K EUROS BRUT ANNUEL + 8K EUROS DE VARIABLE ANNUEL + panier repas Refectory Tu es peut-être déjà client.e, tu as sûrement dû apercevoir l'un de nos beaux camions, ou tu entends parler de nous pour la première fois en lisant cette offre, et tu te demandes ce qu'est Refectory ? Un concept hyper simple et accessible: la proposition authentique d'une solution de restauration pour les salariés sur leur lieu de travail. Une offre et un service facile et indispensable aux collaborateurs pour une pause déjeuner réussie. Notre mission : "Rendre accessible le bon au plus grand nombre, en impactant positivement le monde qui nous entoure" - Vincent Dupied, Fondateur de Refectory En quelques chiffres, Refectory, pour le rôle de Sales, c'est - 12.000 nouveaux clients salariés par mois (qu'on appelle users) ; - Plus d'une centaine de contrats BtoB à aller chercher ; - + de 23 000 plats livrés en France en moyenne par jour depuis le début de l'année 2024 ; - + de 500 collaborateurs qui font vivre Refectory tous les jours dans 21 villes en France Toi aussi tu aimes chouchouter tes comptes clients ? Viens rejoindre et participer à une expérience unique sur le marché de la foodtech ! Nous te laissons découvrir les avis de nos clients qui en parlent le mieux : Consultez nos commentaires sur Trustpilot TON JOB CHEZ NOUS Tu as pour principale mission de continuer à développer le portefeuille client de Refectory, en signant de nouveaux contrats avec les entreprises, afin qu'ils nous choisissent comme solution de restauration pour leurs salariés. Une mission qui jongle entre prospection, négociation, rendez-vous client, ventes de notre service & signatures de contrat ! Au menu: - Suivre une stratégie commerciale adaptée à la prospection de ton territoire et définie par les managers de région ; - Vendre nos solutions (participation, click & collect, frigos connectés, corners) aux entreprises de ton territoire ; - S'assurer de la bonne utilisation et de la bonne tenue du CRM ; - Adopter une stratégie par comptes cibles ; - Piloter l'activité de prospection en assurant le suivi des KPI et des avancées ; - Onborder les nouveaux clients, avant la passation de l'animation des comptes aux Account Managers concernés ; - Participer à l'amélioration continue des process et de la structure de l'équipe ; - Travailler main dans la main avec la partie opérationnelle de Refectory afin d'optimiser nos itinéraires de livraisons, selon les attentes et besoins des clients Tu seras principalement objectivé.e sur le CA généré, les contrats signés, les solutions vendues, et les nombres de commandes de déjeuners quotidiens que ces signatures BtoB pourraient apporter. PROFIL : CE QUE TU NOUS APPORTERAS On recherche un profil comme toi car - tu sais réaliser des prospections BtoB, et tu adores ça ; - suites à tes prospections, tu maîtrises les techniques de ventes et de négociation, te permettant d'aller jusqu'au closing ; - tu aimes vendre et être challengé.e, tu ne recules pas devant la difficulté ; - tu as une réelle appétence pour le terrain ; - tu as un excellent relationnel, une âme de commercial ; - on dit de toi que tu es organisé.e, autonome et rigoureux.se ; - tu sais adapter ton discours et ton offre en fonction de ton interlocuteur ; - tu es de nature positive, empathique et à l'écoute ; - les outils informatiques sont tes amis (les CRM plus particulièrement) CE QUI VA TE PLAIRE CHEZ NOUS - Tu as un impact immédiat sur notre activité ; - Tu exerces tes missions en autonomie, avec un service et un produit super sympa à vendre ; - Tes prises d'initiatives seront appréciées ; - Nous sommes des commerçants : on crée une relation de proximité empreinte de sincérité ; - Nous adorons gagner la confiance de nos clients : satisfaction et réactivité ; - Nous attachons une importance au collectif et au travail en équipe : nous nous entraidons et nous trouvons des solutions ensemble ; - La possibilité de se régaler chaque jour: tu pourras commander Refectory tous les jours à hauteur de 9,20 euros (c'est un peu notre ticket resto interne) ; - La mutuelle Alan qui révolutionne son secteur LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT QU'ON TE PROPOSE SI ton CV est retenu, voici le processus de recrutement qu'on te propose: - Un premier appel téléphonique avec Alix, chargée de recrutement ; - Un premier entretien avec Charles, Team Leader ; - Un second entretien avec François, Sales Regional Manager, et Alix, pour approfondir ; - Et un dernier échange avec Flori