Descriptif du poste: Responsabilités Essentielles : * Stratégie et Pilotage : Analyser les appels d'offres pour définir une stratégie gagnante avec l'équipe élargie. Assurer la livraison dans les délais, le respect des standards de qualité et la maximisation des chances de succès. * Gestion des Propositions : Établir le plan de proposition, diriger les revues, suivre l'avancement et reporter les écarts. Identifier proactivement les risques et mettre en œuvre les mesures correctives nécessaires. * Collaboration Transversale : Coordonner les experts métiers (ingénierie, finance, juridique, services, projet) pour aligner la stratégie sur les enjeux commerciaux et les négociations contractuelles. * Expertise Commerciale : Maîtriser l'analyse des risques, la gestion de la trésorerie et le cadre contractuel. Garantir une préparation rigoureuse de la documentation, incluant le temps nécessaire à la validation interne avant soumission. * Gestion des Coûts : Veiller à ce que l'estimation des coûts soit en parfaite adéquation avec la stratégie définie, en intégrant les provisions et contingences pertinentes. * Conformité Contractuelle : Réviser et rédiger les termes contractuels en collaboration avec les équipes juridiques, opérationnelles et financières pour résoudre les complexités et assurer le respect des directives de l'entreprise. * Processus ITO & Approbations : Garantir la plus haute qualité de soumission. Assurer le respect strict des processus ITO, des outils de gestion des risques et obtenir les approbations (R-Tollgates) dans les délais impartis. * Leadership et Risques : Exercer un rôle moteur lors des revues pour s'assurer que les risques commerciaux sont identifiés, atténués et alignés sur les niveaux d'acceptation (DOA). Veiller à la traçabilité des commentaires d'approbation. * Interface Client : Préparer et diriger les réunions de négociation client. Anticiper les besoins en clarifications et présentations en s'appuyant sur les experts et la direction. * Relations et Réseautage : Développer et entretenir des relations durables avec les clients et les régions pour favoriser la croissance. * Passage de Relais : Assurer une transition fluide vers l'exécution. Impliquer l'équipe projet en amont et organiser des réunions de transfert de documentation complètes et structurées. * Gestion des Commandes : Préparer les accusés de réception, gérer les signatures de contrats et assurer la conformité totale du processus de réservation. * Amélioration Continue : Promouvoir l'adoption de nouveaux modèles commerciaux et standards. Identifier des axes d'optimisation (Lean) pour réduire les inefficacités tout au long de la phase ITO. * Veille Stratégique : Maintenir une connaissance pointue des tendances du marché, des besoins clients et de la stratégie des concurrents. * Intégrité : Garantir en toutes circonstances le plus haut niveau de conformité et d'éthique professionnelle de l'entreprise. Profil recherché: Qualifications : * Une expérience minimum de 10 ans dans les opérations commerciales, l'élaboration de propositions, la rédaction et la négociation de contrats et les négociations directes pour la vente d'équipements et/ou de services et les accords de consortium, avec une forte préférence pour la familiarité avec l'industrie et l'énergie secteurs (turbine à gaz/à vapeur/centrale électrique, variateurs de fréquence, moteurs de machines électriques tournantes, produits de réseau) * Expérience démontrée dans la négociation de contrats de grande valeur et dans la gestion d'opérations commerciales complexes. * Solide expérience en matière de travail avec des équipes interfonctionnelles et de gestion de multiples parties prenantes au sein d'une organisation matricielle complexe * Solides compétences analytiques avec la capacité de développer des informations stratégiques et des plans d'action. * Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'influencer et de diriger des équipes interfonctionnelles. * Connaissances techniques des solutions électriques. Une licence en ingénierie est préférable * Maîtrise des outils logiciels pertinents, des logiciels d'analyse et des outils de vente (CRM, Excel, Word, etc.)   Caractéristiques souhaitées : * Autonome, avec une approche proactive de la résolution de problèmes * Solides compétences en leadership et capacité à prendre des décisions décisives et éclairées. * Penseur créatif ayant le souci du détail et la capacité de prioriser efficacement. * Une attitude positive et un esprit d'équipe engagé, engagé dans l'amélioration continue et l'apprentissage. * Un état d'esprit centré sur le client et une capacité démontrée à répondre rapidement aux besoins des clients * Solides compétences en matière de coordinat