Descriptif du poste: Rattaché(e) à un Key Account Manager Senior, vous participez au développement commercial des comptes nationaux stratégiques et contribuez à la croissance rentable de l'activité. Le poste combine développement commercial, négociation, coordination transverse et pilotage de la performance. Vos principales missions sont les suivantes : Développement commercial Grands Comptes * Participer au développement des référencements produits auprès des centrales d'achats et groupements professionnels. * Contribuer à la mise en œuvre des stratégies commerciales nationales. * Développer les relations avec les clients professionnels existants et participer à l'ouverture de nouveaux comptes. * Accompagner la croissance des partenariats stratégiques. Négociation et pilotage des accords * Participer aux négociations commerciales annuelles sous la supervision du Key Account Manager Senior. * Contribuer à la construction des plans d'affaires clients. * Participer au pilotage des opérations promotionnelles nationales. * Suivre la performance commerciale et la rentabilité des comptes. Coordination transverse * Assurer le lien entre les comptes clés et les équipes terrain. * Veiller à la bonne exécution opérationnelle des accords commerciaux. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, ADV, Logistique et Finance. * Participer au reporting auprès des directions françaises et européennes. Analyse et performance * Analyser les performances commerciales et identifier les leviers d'amélioration. * Contribuer au suivi des indicateurs de chiffre d'affaires, marge et rentabilité. * Participer à l'amélioration continue des process commerciaux et du pilotage des comptes. Profil recherché: Vous justifiez d'une première expérience réussie dans : * la vente BtoB, * la gestion de réseaux de distribution, * les environnements techniques, * ou le secteur du bâtiment / fournitures industrielles. Vous souhaitez évoluer vers des fonctions Grands Comptes dans un environnement structuré et international. Vous êtes reconnu(e) pour : * votre sens commercial, * votre capacité d'analyse, * votre rigueur, * votre fiabilité, * votre aisance relationnelle, * votre capacité à travailler en transverse. Une sensibilité technique et une appétence pour les produits industriels sont attendues. Vous maîtrisez : * les outils CRM / ERP, * Excel et PowerPoint, * les fondamentaux de la négociation commerciale. Un anglais professionnel opérationnel est nécessaire pour les échanges avec les équipes européennes.