Descriptif du poste: Missions : * Encadrer, animer et accompagner une équipe de commerciaux, * Fixer les objectifs et assurer le suivi des performances individuelles et collectives, * Mettre en place des plans d'action pour booster les ventes et la prospection, * Assurer la formation et la montée en compétences des équipes, * Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre, * Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B (PME, ETI, collectivités), * Identifier de nouvelles opportunités de business et piloter la conquête de nouveaux clients, * Assurer un reporting régulier auprès de la direction et analyser les KPIs commerciaux, * Participer aux négociations stratégiques avec les grands comptes, * Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les aider à conclure des deals, * Assurer une relation de proximité avec les partenaires et fournisseurs. Entreprise en forte croissance et acteur majeur du marché IT et télécoms. Poste à responsabilités avec un fort impact sur la stratégie commerciale. Opportunités d'évolution et d'accompagnement dans votre carrière. Rémunération attractive avec un variable déplafonné. Rémunération : Fixe + variable attractif selon expérience. Package Commercial. Profil recherché: * Expérience 5 ans minimum (vente de solutions IT, cloud, télécoms), * Management commercial, * Développement commercial, prospection et négociation, * Analyser les performances et piloter des actions correctives, * CRM et des méthodes de vente B2B, * Leadership et capacité à fédérer une équipe, * Forte orientation résultats et sens du challenge, * Rigueur, esprit d'initiative.