POSTE : Account Expansion Executive H/F DESCRIPTION : L'entreprise qui recrute Cette entreprise est un éditeur international de solutions ERP spécialisé dans l'accompagnement des PME et ETI industrielles. Présente dans plusieurs pays européens, elle s'appuie sur une croissance solide et un portefeuille de plusieurs milliers de clients actifs. Son positionnement repose sur une approche pragmatique : proposer des solutions robustes, adaptées aux réalités opérationnelles des industriels, tout en développant un écosystème de modules complémentaires permettant d'optimiser la performance, la visibilité et l'efficacité des organisations. L'entreprise se distingue par : - une culture orientée clients, centrée sur la valeur et l'usage, - une organisation internationale structurée autour d'équipes locales, - une dynamique de croissance continue, portée par l'innovation et l'expansion de son offre, - un environnement de travail collaboratif, où l'autonomie et la prise d'initiative sont encouragées. Descriptif du poste Le rôle d'Account Expansion Executive consiste à développer le chiffre d'affaires sur une base installée de plusieurs milliers de clients existants. Ce poste est entièrement orienté upsell, avec un objectif clair : transformer des opportunités déjà qualifiées en signatures. Il ne s'agit ni d'un poste d'account manager traditionnel, ni d'un rôle de prospection pure : la mission repose sur la conversion de leads chauds et la capacité à positionner des solutions complémentaires dans un environnement ERP. Périmètre & clients - Portefeuille : clients français (PME, ETI, midmarket) - Base installée : plusieurs milliers de clients actifs - Leads fournis par une équipe dédiée au crosssell - Objectif : générer du revenu additionnel sur des comptes existants - Priorité donnée au closing plutôt qu'à la gestion de compte Produits / solutions Vous commercialiserez un portefeuille de solutions B2B à forte valeur ajoutée, conçues pour compléter et enrichir les environnements de gestion d'entreprise existants. Ces solutions adressent notamment des enjeux de : - ERP et pilotage d'entreprise - Business Intelligence et reporting avancé - Digitalisation de processus métiers - Solutions industrielles connectées (IIoT) - Gestion opérationnelle et financière L'objectif : positionner ces solutions comme des extensions naturelles de l'écosystème ERP, capables d'apporter un gain immédiat en performance, visibilité et efficacité. Les "+" du poste: Environnement international, avec collaboration quotidienne avec des équipes basées en Europe et une exposition directe à des projets multiculturels - Véritable potentiel d'évolution, au sein d'un groupe en croissance, structuré à l'échelle européenne et offrant des perspectives de mobilité interne - Autonomie forte dans l'organisation, avec la liberté de construire et piloter votre stratégie commerciale sur un périmètre à fort enjeu - Produit à forte valeur ajoutée, centré sur la data, la performance décisionnelle et la digitalisation des processus métiers - Culture orientée résultats, valorisant la prise d'initiative, la curiosité et la capacité à transformer les opportunités en succès commerciaux Équipe dynamique et bienveillante, favorisant le partage de bonnes pratiques et le développement continu des compétences Rémunération: Package 90 à 100Ke Poste en full remote ou partiel selon votre lieu d'habitation PROFIL : Vous présentez une expérience commerciale solide, capable d'adresser des environnements complexes et de générer de la croissance sur base installée grâce à une approche orientée valeur. - Expérience en upsell, crosssell ou new business - Forte orientation solution selling - Aisance à travailler sur des leads chauds et des clients existants - Esprit chasseur, orienté signature - Capacité à vendre dans un environnement en évolution - Compréhension d'un contexte ERP ou d'un environnement logiciel complexe - Capacité à positionner une offre globale plutôt qu'un produit isolé - Maitrise de l'anglais professionnel et opérationnel Qualités personnelles attendues: - Attitude positive et proactive - Orientation solutions - Capacité à se concentrer sur les opportunités plutôt que les obstacles - Adaptabilité et ouverture au feedback - Rigueur commerciale et sens du résultat Je suis Aurélie NOURI, Consultante indépendante partenaire de Réseau Talents. Nous sommes un collectif de recruteurs passionnés, qu