POSTE : Sales Development Representative H/F DESCRIPTION : Ton objectif Tu es notre premier.ère SDR. Ton job : ouvrir les portes. Aller chercher les bons interlocuteurs (responsables QHSE, DRH, dirigeants), leur donner envie de nous rencontrer, et transformer ce travail de chasse en RDV qualifiés pour nos commerciaux. Tu ne closes pas : tu génères les opportunités, tu les qualifies, et tu passes le relais à l'équipe de vente qui transforme. Ton indicateur de réussite : le nombre de RDV qualifiés et d'opportunités que tu crées chaque mois. Ton quotidien De la prospection multicanale, structurée, qui ne laisse aucun prospect dans la nature : - Le téléphone d'abord, parce que c'est ce qui ouvre vraiment les portes. - L'email et LinkedIn pour multiplier les points de contact. - La vidéo pour sortir du lot et marquer les esprits. Concrètement : - Construire et travailler tes listes de comptes cibles sur ton territoire. - Dérouler nos séquences de prospection et les améliorer au fil de l'eau. - Qualifier le besoin, décrocher le RDV, le préparer proprement avec le commercial. - Tenir ton CRM à jour, suivre tes chiffres, ajuster ce qui ne convertit pas. Ce qu'on met dans ta caisse à outils Tu n'arrives pas les mains vides. On t'arme pour performer dès le premier jour : - HubSpot pour piloter ton activité. - Aircall pour enchaîner les appels sans friction. - Sales Navigator pour cibler les bons interlocuteurs. - Un playbook de prospection déjà construit (personas, accroches, séquences) : tu ne pars pas d'une feuille blanche. Le process de recrutement - Échange téléphonique de présélection. - Entretien avec Clément, qui dirige l'activité commerciale, pour parler prospection et tester ta répartie. - Rencontre avec nos cofondateurs et mise en situation. Réponse rapide, on ne te laisse pas mariner. PROFIL : Ce poste est fait pour toi si - Tu te lèves le matin en pensant à comment décrocher ton prochain RDV. - Tu as faim, tu aimes les objectifs clairs et les journées bien remplies. - Un « non » ne t'arrête jamais - Tu es à l'aise au téléphone comme à l'écrit. - Tu aimes tester, mesurer, ajuster. Ce poste n'est pas fait pour toi si tu attends qu'on te dise exactement quoi faire toute la journée, ou si la prospection à froid te rebute. Ici on construit, et ça demande du cran. Une première expérience en prospection ou en vente est important. Mais c'est surtout ton mental et ton envie qui feront la différence.