POSTE : Business Developer Senior IT - ESN H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de ce recrutement, nous recherchons un candidat déjà installé à Madagascar ou disposé à s'y installer durablement. Ce poste implique une présence locale afin d'accompagner le développement commercial de l'entreprise, de rencontrer les clients et partenaires, et de contribuer activement à notre croissance sur place. Les candidatures de profils basés à l'international sont les bienvenues, sous réserve d'un projet de mobilité concret vers Madagascar. Une réelle motivation pour s'intégrer dans l'environnement économique local et participer au développement de l'activité constitue un prérequis essentiel. Nous recherchons avant tout un profil orienté conquête, doté d'une véritable culture du résultat et d'une solide expérience dans la vente de prestations IT ou de services numériques. Votre mission, rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de développement de l'entreprise. Développement de nouveaux clients : Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales. Construire et développer un portefeuille de clients B2B. Développer un réseau de décideurs au sein des entreprises ciblées. Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux. Assurer la négociation et la signature des contrats. Développement du chiffre d'affaires : Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing. Détecter les besoins clients et construire des offres adaptées avec les équipes techniques. Développer les opportunités auprès des comptes existants. Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise. Pilotage commercial Assurer le suivi des opportunités via le CRM. Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction. Participer à la définition et à l'amélioration de la stratégie commerciale. Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et de rendez-vous stratégiques. Le profil recherché Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial B2B. Expérience réussie dans une ESN, un éditeur de logiciels ou une société de services numériques. Historique démontré de conquête de nouveaux comptes. Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation à forte valeur ajoutée. Compétences Excellente capacité de prospection et de développement commercial. Forte autonomie dans la gestion de l'activité. Bonne compréhension des enjeux liés aux services IT et au numérique. Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, CTO, Directions Générales, Responsables Métiers). Qualités personnelles : Goût du challenge et esprit de conquête. Sens du résultat et orientation business. Excellent relationnel. Persévérance et résilience. Esprit entrepreneurial. Ce que nous offrons : Un poste stratégique avec un impact direct sur le développement de l'entreprise. Une forte autonomie et une réelle capacité d'initiative. Un environnement dynamique et en pleine croissance. Une collaboration directe avec les équipes dirigeantes. Des perspectives d'évolution à moyen terme. Un package de rémunération attractif composé d'un fixe et d'un variable motivant. PROFIL :