POSTE : Ingénieur-e Commercial Aéronautique H/F DESCRIPTION : Rejoignez un site industriel aéronautique en pleine croissance, au sein d'une équipe commerciale qui se développe pour accompagner notre dynamique business. En tant qu'Ingénieur-e Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale et le développement de nos marchés. Vos missions seront les suivantes : Développement commercial & stratégie - Développer les ventes en cohérence avec la stratégie de l'entreprise : prospection, participation à des salons et conférences, animation du réseau. - Réaliser et présenter, à la demande de la Direction Générale, des études produits/marchés. Pilotage des offres & réponses aux RFP - Piloter la réponse aux appels d'offres : analyse du besoin client, coordination des métiers internes, construction et validation du business plan. - Rédiger, défendre et négocier les offres commerciales jusqu'à la signature des contrats. Suivi programmes & gestion des évolutions - Assurer le rôle de référent-e commercial au sein des équipes programmes en phase de développement. - Gérer les impacts économiques et contractuels liés aux modifications techniques, ainsi que les provisions pour risques. Gestion financière & prévisions - Établir les prévisions de ventes (3 cycles budgétaires / an). - Mener les négociations annuelles tarifaires. - Garantir le respect des délais de paiement pour votre portefeuille clients. - Valider la conformité des commandes avec les contrats en vigueur. Relation client & pilotage transverse Être le point focal principal du client : centralisation des demandes, coordination interne avec l'ensemble des métiers de l'entreprise. S'assurer du respect des engagements contractuels et négocier les évolutions, claims et pénalités associées. PROFIL : Vous êtes issu-e d'une formation Bac +5 vous conférant une double compétence technique et commerciale. Vous disposez d'une forte capacité d'apprentissage et d'une excellente compréhension des produits techniques. Vous avez déjà assuré-e la gestion de grands comptes aéronautiques et possédez une bonne connaissance des systèmes et équipements aéronautiques ainsi que de leur environnement réglementaire et industriel. Reconnu-e pour votre aisance relationnelle et votre sens du client, vous faites preuve d'efficacité dans les négociations contractuelles, y compris sur des sujets complexes (prix, évolutions, claims, pénalités).