POSTE : Commercial Btob en Alternance H/F DESCRIPTION : Rejoins une équipe Business Development structurée et orientée performance Tu veux apprendre le développement commercial BtoB dans un environnement professionnel, exigeant et orienté résultats ? Chez OpSales, nous accompagnons depuis plus de 10 ans des start-ups, PME et ETI dans leur développement commercial. Notre rôle : aider nos clients à structurer, activer et piloter leur prospection pour générer des opportunités commerciales qualifiées. Nous intervenons sur des environnements BtoB souvent spécialisés, innovants ou complexes, avec parfois une dimension internationale. Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe Business Development et recherchons un(e) Business Developer BtoB en alternance. Ce poste s'adresse à un profil qui veut apprendre vite, progresser sérieusement et contribuer concrètement à la performance commerciale de nos clients. Ce que nous attendons Chez OpSales, l'alternance est un parcours d'apprentissage, mais aussi un vrai poste opérationnel. Tu seras formé(e), accompagné(e) et encadré(e), mais tu seras également attendu(e) sur ta capacité à produire, à tenir un rythme, à respecter les méthodes et à progresser dans tes résultats. Nous cherchons une personne capable d'adopter rapidement une posture professionnelle : ponctualité, rigueur, préparation, qualité d'expression, suivi des actions, capacité à recevoir du feedback et volonté de s'améliorer. Tu ne seras pas seul(e), mais tu devras t'impliquer pleinement. Ce que tu vas apprendre Tu apprendras le business development BtoB dans un cadre structuré, avec des méthodes concrètes et des indicateurs de performance. Tu seras formé(e) à : - comprendre un marché, une cible et une proposition de valeur ; - identifier les bons comptes et les bons décideurs ; - préparer des campagnes de prospection ; - construire des messages adaptés aux enjeux des prospects ; - contacter des décideurs par téléphone, email et LinkedIn ; - qualifier les besoins, les enjeux et le potentiel business ; - générer des rendez-vous ou opportunités commerciales qualifiées ; - utiliser un CRM avec rigueur ; - suivre tes KPIs et améliorer tes performances. L'objectif est clair : te faire monter en compétence tout en contribuant réellement à la génération d'opportunités commerciales pour nos clients. Tes missions En lien avec les équipes OpSales, tu participeras à la mise en oeuvre opérationnelle de campagnes de développement commercial. Tes missions principales : - analyser les cibles et les marchés adressés ; - rechercher, enrichir et qualifier des comptes prospects ; - identifier les décideurs pertinents ; - préparer les séquences et messages de prospection ; - mener des actions de prospection multicanale ; - réaliser des appels de qualification ; - détecter des besoins, projets ou signaux d'intérêt ; - prendre des rendez-vous commerciaux qualifiés ; - renseigner le CRM de manière fiable et régulière ; - suivre tes indicateurs d'activité et de performance ; - contribuer à l'amélioration continue des campagnes. Tu évolueras dans une organisation commerciale structurée, avec des objectifs clairs, un cadre de travail précis et un suivi régulier de ta progression. Le profil recherché Tu prépares une formation en commerce, vente, business development, marketing ou management, idéalement en Bachelor, Master, école de commerce, IAE ou équivalent. Nous recherchons avant tout un profil sérieux, engagé et motivé par la performance commerciale. Tu peux réussir chez nous si : - tu veux apprendre un métier commercial exigeant ; - tu comprends qu'une alternance implique aussi des responsabilités ; - tu es rigoureux(se), fiable et organisé(e) ; - tu sais tenir un engagement et suivre un process ; - tu es à l'aise à l'oral ou prêt(e) à progresser rapidement ; - tu as une bonne capacité d'écoute et de reformulation ; - tu es curieux(se) et capable de comprendre des sujets BtoB parfois complexes ; - tu aimes les objectifs, les chiffres et la progression ; - tu acceptes le feedback sans te braquer ; - tu as envie de produire des résultats concrets. Une première expérience en vente, prospection, relation client, projet entrepreneurial, association, sport ou environnement compétitif est un plus, mais pas obligatoire. Ce qui fera la différence : ton sérieux, ton implication, ta discipline et ta capacité à progresser vite. Pourquo