Descriptif du poste: Depuis près de 40 ans, notre client est spécialisé dans l'accompagnement des entreprises dans leur tranformation digitale. Avec un CA de +145 millions d'€, et composée de +1000 collaborateurs, elle compte parmi ses clients des acteurs majeurs du secteur public et du CAC 40 sur des secteurs d'activité diversifiés. Chaque jour, les collaborateurs imaginent et créent des solutions digitales métier en accompagnant leurs clients tout au long du cycle de vie de leurs projets numériques. Grâce à sa culture de l'engagement et du résultat, notre client propsoe et met en œuvre des solutions métier industrielles et sur-mesure. En tant que Key Account Manager, et au sein d'une équipe de 20 collaborateurs, vos missions principales seront les suivantes : - Développer le business et la vente de l'ensemble des offres auprès de comptes stratégiques dans le secteur Energie auprès d'interlocuteurs de haut niveau - Apporter aux clients des solutions innovantes tout en assurant la rentabilité des affaires - Identifier, comprendre les demandes/besoins des clients et promouvoir l'offre globale de services : conseil en SI, applications métiers et intégration de solutions logicielles, Cloud, DevOps et Data/IA - Piloter les appels d'offres en participant de manière active à l'élaboration des propositions techniques et financières - Négocier des offres complexes et à forte valeur ajoutée - Assurer le bon déroulement des projets vendus et la satisfaction des client Localisation : Le Plessis-Robinson Télétravail : 2 jours / semaine Rémunération : selon niveau d'expérience Avantages : - Prime d'intéressement / participation - Prime de vacances - Tickets restaurant - CE - Possibilité d'évolution en interne Profil recherché: Vous avez minimum 8 ans d'expérience dans la gestion de ventes complexes auprès de clients grands comptes Votre connaissance de l'écosystème du secteur Energie et des enjeux métiers sont un atout majeur Vous avez eu en charge le développement commercial d'un périmètre d'au moins 5 millions d'euros Vous êtes orientés résultats, pugnace, proactif, autonome, rigoureux, avec un excellent relationnel Vous avez un bon sens d'analyse et faites preuve d'agilité et d'adaptabilité Vous savez bâtir une relation durable et de confiance avec vos clients Vous appréciez les challenges et savez évoluer au sein d'un environnement stimulant et exigeant