Notre client est un acteur industriel reconnu, disposant d'un savoir-faire historique et d'une forte notoriété sur ses marchés BtoB. Dans un contexte de développement, l'entreprise renforce sa structure commerciale et recrute un Responsable Commercial BtoB. Le poste, à pourvoir en CDI, est basé dans le nord de la France.Rattaché à la Direction, vous pilotez l'ensemble de la performance commerciale sur votre périmètre. Votre objectif : développer le chiffre d'affaires, structurer l'activité commerciale et embarquer les équipes vers la performance. Vos missions principales : Définir et déployer la stratégie commerciale BtoB Développer le chiffre d'affaires et piloter les objectifs Manager, animer et accompagner une équipe commerciale Prospecter et développer de nouveaux clients / marchés Négocier avec les clients stratégiques Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation) Mettre en place des actions pour optimiser la performance commerciale