POSTE : Commercial Confirmé Vente Complexe H/F DESCRIPTION : Nous vous offrons un environnement de travail stimulant, favorisant l'autonomie et la prise d'initiatives. Rejoignez nous pour jouer un rôle clé dans notre développement commercial ! Vos Missions : Développement et gestion de portefeuille clients - Identifier et prospecter des clients potentiels (PME, ETI, DSI, Directions Métiers) avec une approche ciblée et stratégique. - Gérer l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin à la signature du contrat. - Négocier des accords commerciaux et assurer un suivi efficace pour maximiser la satisfaction client et la rétention. Gestion de comptes clients : - Développer le chiffre d'affaires de clients existant en identifiants leurs nouveaux besoins et/ou en proposant de nouvelles offres. - Assurant un suivi régulier et contribuer à la satisfaction client en collaborant avec les équipes de Delivery. Participation à la stratégie commerciale - Contribuer à la stratégie commerciale et aux ajustements du plan d'action commercial - Exécuter le plan d'action commercial défini avec la direction commerciale. - Analyser le marché et identifier les opportunités d'expansion. - Collaborer avec la direction pour structurer et optimiser les offres commerciales. Animation du réseau et visibilité : - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, meetups, conférences). - Entretenir et développer un réseau de partenaires stratégiques et de prescripteurs du secteur. Avant-Vente : - Participer aux avant-ventes en lien avec la Direction Technique et les avant-vendeurs : Qualification et Analyse des besoins et enjeux clients pour proposer des solutions adaptées - Contribution à la rédaction d'offres commerciales complexes. Profil Recherché : - Expérience réussie de minimum 5 ans sur un poste commercial, idéalement en ESN ou dans un secteur technologique - Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau. - Bonne maîtrise des enjeux du numérique, du développement applicatif et des services à engagement. - Excellent relationnel, sens du résultat et capacité à travailler en autonomie. - Formation Bac +5 en commerce ou équivalent, avec une appétence forte pour les nouvelles technologies. Ce que nous t'offrons : - Un rôle stratégique avec de réelles perspectives d'évolution. - Une rémunération attractive avec un variable motivant, à la hauteur de vos ambitions. - Une culture d'entreprise dynamique et bienveillante, favorisant la prise d'initiatives. - Un accompagnement personnalisé pour affiner votre stratégie commerciale et maximiser votre impact. Prêt(e) à donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez nous et bâtissons ensemble le futur de notre ESN !? Envoyez nous votre CV ! PROFIL :