POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : TERCIO et son bureau de Paris recrutent pour un de leurs clients, un groupe de construction, un : Responsable commercial (h/f)- Prospection et développement commercial - Assurer les missions de prospection si son entité ne dispose pas de Chargé de développement commercial - Tenir un fichier de prospection des affaires - Valoriser et promouvoir le savoir faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe - Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins - Négociation des affaires - Préparer les affaires en amont - Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action - Analyser les risques avec les services concernés - Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude - Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations négociées à la demande du chantier - Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir - Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique - Suivi commercial des affaires - En liaison avec les Etudes de prix, transmettre l'ensemble du dossier à l'équipe travaux une fois l'affaire conclue - Assurer un suivi commercial au cours de l'exécution du chantier - Assurer l'interface à la demande du chantier ou du Maître d'ouvrage - Analyser les affaires perdues - Pilotage d'équipe PROFIL : - De formation Bac +5 minimum - 15 ans d'expérience et connaissance en pharma et salle blanche - Connaissance technique dans l'un de nos métiers : fluides ou sprinkler ou tuyauterie industrielle/process ou mécanique) - Assurer les missions de prospection de ses équipes et les siennes, savoir développer le CA - Savoir coordonner, prioriser et manager de façon fonctionnelle - Gérer une équipe de chargés d'affaires fonctionnellement et savoir trouver d'autres marchés