L’entreprise Notre client est un acteur français indépendant, spécialisé dans les solutions matérielles à destination des points de vente et des environnements retail. Structure à taille humaine (≈15 collaborateurs), l’entreprise : - connaît une croissance soutenue (+20% récemment) - vise un changement d’échelle dans les prochaines années - évolue sur un marché en mutation, avec de nombreuses opportunités à capter Son positionnement est clair : rester agile, proche de ses clients et orientée terrain Le commerce y est central : - autonomie réelle des commerciaux - responsabilisation forte - rémunération directement liée à la performance L’ambiance est simple, directe, sans lourdeur : - circuits de décision courts - management accessible - échanges francs et efficaces Le contexte & votre rôle L’entreprise entre dans une nouvelle phase de développement. Un portefeuille de clients actifs vous est confié dès votre intégration Votre mission : fidéliser les clients de ce portefeuille, et continuer à le développer en allant chercher de nouvelles opportunités via de la prospection. Ce que vous avez à gagner - Un terrain de jeu à fort potentiel - Un rôle de chasseur puis de fidélisation, avec une vraie liberté d’action - Une entreprise qui investit dans son développement commercial - Une rémunération déplafonnée, directement liée à vos résultats - Un poste où votre impact est visible et reconnu Votre mission au quotidien - Prospecter activement - Ouvrir de nouveaux comptes et créer votre réseau - Cibler des interlocuteurs décisionnaires (DSI, dirigeants, responsables techniques) - Comprendre rapidement les enjeux clients (métier + technique) - Construire des propositions commerciales adaptées - Faciliter la vente via des mises à disposition de matériel - Transformer les opportunités en ventes puis en partenariats durables Ce que l’on attend de vous - Aller chercher de nouveaux clients au travers une prospection téléphonique et en visio - Générer du chiffre d’affaires de manière régulière - Être autonome dans votre organisation - Construire une dynamique commerciale sur votre secteur - Participer activement au déploiement de la stratégie marketing (création de visuels, réseaux sociaux…)Le profil recherché Ce poste est fait pour vous si : - Vous aimez ouvrir des portes et provoquer des opportunités - Vous avez déjà une expérience en prospection BtoB (ou une forte appétence) - Vous êtes à l’aise avec la vente de solutions techniques - Vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés - Vous êtes persévérant, direct et orienté résultats - Vous avez une appétences pour les outils digitaux et les réseaux Ici, plus que des expériences et des compétences techniques, on recrute avant tout un tempérament commercial ✅ Le processus de Recrutement : - Vous aurez l'occasion d'échanger dans le cadre d'une pré-qualification téléphonique pour valider l'adéquation poste/profil - Nous nous verrons ensuite dans le cadre d'un échange en présentiel ou en visio - Vous aurez ensuite un entretien sur site avec le DAF puis le Dirigeant de l'entreprise - Après la contractualisation, vous bénéficierez d'un programme d'accompagnement pour favoriser votre prise de poste et vous bénéficierez d'un suivi d'intégration régulier. Alors, ce challenge vous attire ? Postulez dès maintenant ! Avantages - Salaire fixe + Part variable déplafonnée - Intéressement - Tickets Restaurant - Mutuelle prise en charge à 50%