Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans les postes à forte valeur ajoutée (industries innovantes, R&D, financement de l'innovation.), recherche pour son client un profil rare sur le marché. Notre client est une filiale d'un groupe familial de renom (400 M€ de CA), fabricant de produits industriels à destination de l'industrie, l'automotive, GMS, MDD, Défense, pétrolier,.... Pour l'une de ses entités les plus emblématiques, il recrute un Chargé d'affaires Grands Comptes. Poste & Missions : Rattaché au directeur commercial et positionné sur un marché en pleine expansion, vous aurez un rôle stratégique et opérationnel : Gérer et développer un portefeuille de clients B2B majeurs (automobile, pétrochimie, industries lourdes, défense, GSS, etc.) Rencontrer les clients existants, promouvoir et vendre produits et services Fidéliser votre portefeuille à travers une relation commerciale de qualité Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées Prospecter de nouveaux comptes de manière ciblée et pertinente Se tenir informé des évolutions produits et de leurs applications industrielles Participer activement à la valorisation de l'image de l'entreprise Vous évoluerez dans un environnement B2B en lien avec les MDD (marques distributeurs), marques blanches et private labels. L'équipe commerciale est reconnue pour son expertise et ses résultats. Vous interviendrez sur des sujets à forte dimension technique et stratégique, avec un rôle de pilotage sur les orientations commerciales, les objectifs à atteindre, et les actions à mener (en coordination avec les usines de production intégrées au siège). Profil recherché : Bonne connaissance des produits et services industriels À l'aise dans un univers technique et complexe Maîtrise des techniques de vente et des outils informatiques Bonne compréhension du tissu économique lié au secteur Solides capacités d'analyse, d'écoute et de négociation Autonomie dans la gestion de son temps et des tâches administratives Sens de la stratégie et esprit d'initiative dans un cadre défini Intérêt marqué pour la prospection et les négociations complexes Formation & Expérience : Bac +2 à école d'ingénieur ou de commerce Une expérience de commercial grand-compte ( secteur industriel, automotive,.. ) Expérience de négociation avec des acheteurs ou centrale d'achat Rémunération & Avantages : Package : 55/70K€ + voiture de fonction Vous vous reconnaissez dans cette description et souhaitez en savoir plus sur le poste ou l'entreprise ? Postulez dès maintenant !