POSTE : Account Executive Closer Btoc Puis Btob H/F DESCRIPTION : Le poste démarre sur le closing BtoC pour ancrer rapidement la cadence et les réflexes, avec la possibilité de bifurquer plus tard vers le BtoB à mesure que les funnels de prospection se lancent. Phase 1 - Closing BtoC - Transformation des RDV générés par les setters, cycle court (1-2 calls), forte cadence. - Focus show-up et conversion ; tenue rigoureuse du CRM (HubSpot). - Rituel de chasse : 1h tous les deux jours sur des leads déjà nourris par le marketing - relance de séquences engagées, profils présentant des signaux d'achat ou un intérêt marqué. Phase 2 - Bifurcation possible vers le BtoB - Montée en charge sur la prospection et le closing BtoB au fur et à mesure des lancements de funnel. - Cycle structuré (1-3 mois), plusieurs interlocuteurs, identification du décideur économique et du champion interne. - Logique de partenariat audit formation implémentation, avec enjeu d'upsell et de cross-sell par verticale. Le passage du BtoC au BtoB se fait selon les performances et d'un commun accord entre les deux parties. Onboarding : parcours structuré sur 4 semaines (fondations produit et outils, écoute et binôme avec un senior, premiers closings BtoC accompagnés, puis autonomie complète BtoC). Outils : HubSpot, Airtable, Notion, suite IA interne. Rémunération Fixe : 28 000 € brut annuel (2 333 € brut/mois) Variable déplafonné par tranche de CA mensuel : - 0 - 40K€ : 3 % - 40K€ - 60K€ : 4 % - 60K€ - 80K€ : 5 % - > 80K€ : 7 % - déplafonné Prime de régularité : 500 € si l'objectif de CA est atteint sur les 3 mois du trimestre. Prime collective : 0,5 % du CA de l'équipe closing sur le trimestre, réparti à parts égales, si l'objectif collectif est atteint. À 60K€ de CA mensuel, le package annualisé ressort autour de 52 K€ primes comprises, sans plafond. Conditions CDI, temps plein, présence au bureau (Paris 9e) sur les premiers mois. Démarrage envisagé : juillet 2026. PROFIL : - Expérience d'un cycle de vente BtoB complet : prospection, qualification, closing. - Mentalité chasseur, drivé par l'objectif, à l'aise avec un variable déplafonné. - Expérience du binôme setter/closer et/ou du management d'alternants appréciée. - Résilience au refus, discipline, ownership sur ses propres résultats. - Aucune expertise IA préalable requise : un onboarding produit interne est prévu.