POSTE : Formateur Négociation Commerciale - Bachelor Rddc H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de son campus d'Auxerre, Groupe Alternance Auxerre (GAX) recrute un(e) Formateur(trice) en Négociation Commerciale (H/F), en contrat de travail ou statut indépendant, pour intervenir auprès d'apprenants en Bachelor en alternance. Vous accompagnez - Bachelor Responsable du Développement Commercial (Bac +3) Thématiques abordées - Stratégies et techniques de négociation commerciale (BtoB et BtoC) - Préparation et conduite d'un entretien de vente complexe - Gestion des objections et des situations de blocage - Négociation d'accords commerciaux, de contrats et de partenariats - Pilotage d'un cycle de vente de la prospection à la conclusion - Techniques de closing et de fidélisation grands comptes Vos principales activités - Préparation et animation de cours, études de cas et mises en situation réelles - Accompagnement des apprenants sur leurs missions commerciales en entreprise - Évaluation des compétences (contrôle continu, simulations de négociation, soutenances) - Participation à l'évolution des supports pédagogiques - Poste basé à Auxerre (89) - Contrat de travail ou statut indépendant, selon profil - Volume horaire à définir selon besoins pédagogiques et disponibilités PROFIL : - Expérience significative en négociation commerciale, développement commercial ou grands comptes souhaitée - Débutants en enseignement acceptés - expérience pédagogique appréciée - Capacité à intervenir sur un public de niveau Bac +3, exigeant et orienté terrain - Pédagogue, à l'aise avec les mises en situation et les cas pratiques