POSTE : Responsable Commercial Gros Materiels de Travaux Publics Secteur Paca Basé 83 ou 06 H/F DESCRIPTION : Notre client existe depuis 20 ans et il a rejoint en 2021 le Groupe Actémis, acteur régional incontournable dans la vente, location, maintenance de matériels de manutention et de travaux publics, qui continue de se développer et renforce ainsi son pôle Gros Matériel TP, avec la création de ce poste de Responsable Commercial région PACA. Vous rejoignez une Entreprise à taille humaine avec 8 agences et environ 150 collaborateurs, bien ancrée localement, avec comme Marque Premium principale, Hitachi, l'un des premiers fabricants de matériel TP au niveau mondial et le leader incontesté en terme de fiabilité et de performance. La gamme de produits a depuis été complété par la distribution de la marque de rouleaux compacteurs Hamm appartenant au groupe Wirtgen et des accessoires de démolition Okada d'origine japonaise. MISSIONS Dans le cadre du partenariat stratégique avec Hitachi CM, vous prendrez en main la stratégie de vente des matériels lourds TP (pelles hydrauliques, chargeuses sur l'ensemble du territoire tout en accompagnant une équipe de 4 commerciaux terrain. Vous êtes à la fois leader de votre équipe et pilote du développement commercial. -Développer les ventes de gros matériels TP auprès des acteurs du BTP, carrières, loueurs et collectivités -Construire, déployer et piloter la stratégie commerciale régionale -Manager, accompagner et faire monter en compétence une équipe de 4 commerciaux terrain -Gérer en direct les comptes clés et les projets complexes -Participer aux appels d'offres -Suivre et optimiser vos indicateurs de performance : CA, rentabilité, PDM - Représenter la marque Hitachi et Incarner les valeurs humaines du Groupe DIVERS -Salaire: Fixe MOTIVANT + variable sur résultats jusqu'à 50% du Fixe -Avantages: mutuelle/ prévoyance + accord/participation + CSE + forfait repas en déplacements + véhicule de fonction + ordinateur portable + smartphone -Poste à pourvoir avec une prise de poste dernier trimestre 2025 - Statut : Cadre autonome forfait jours PROFIL : -Expérience confirmée dans la vente de matériels TP lourds (Hitachi, Volvo, Liebherr, Komatsu, Doosan, etc.) -Solides compétences en management opérationnel -Connaissance du marché régional PACA -Fibre commerciale, autonomie, organisation et sens du résultat -Formation Bac +2 à Bac +5, idéalement en commerce, technique ou TP -Maîtrise de l'anglais: c'est un + -Permis B valide. Domicile idéal à moins de 50-100 kms de Vitrolles (13) avec déplacements sur les 6 départements PACA - Ce qu'on vous propose: Un poste à fort enjeu commercial, avec autonomie et responsabilités - Une entreprise qui avance vite, dans un esprit d'équipe et de terrain - Une rémunération motivante, liée à vos résultats et à ceux de votre équipe Une marque principale reconnue et des outils pour réussir