Descriptif du poste: À la tête du pôle Business Development du département Partnerships et rattaché(e) au Head of Partnerships, ton rôle est clé : structurer, superviser et piloter l'équipe de Business Developers pour accélérer le développement de l'offre Picta dans le monde. Ton objectif ? Faire grandir l'équipe et maximiser l'impact commercial en ouvrant de nouveaux marchés stratégiques, tout en garantissant l'excellence des pratiques commerciales. Concrètement, ton quotidien s'articule autour de 4 piliers :  Définir la vision et piloter la stratégie du pôle * Porter la vision de l'équipe Business Development en phase avec la stratégie globale de Pictarine. * Contribuer à la roadmap du département Partnerships et fixer des objectifs ambitieux pour accélérer la croissance. * Prioriser les initiatives clés et arbitrer les actions pour maximiser leur impact. * Assurer une veille sur les tendances du marché et les opportunités de développement, en France comme à l'étranger. * Renforcer la collaboration avec les autres départements pour garantir un alignement stratégique.  Fédérer, motiver et faire grandir ton équipe * Créer un environnement de travail stimulant et bienveillant, où chacun se sent engagé et motivé. * Aligner l'équipe sur la vision et les objectifs, en adaptant la communication aux enjeux du développement. * Définir des objectifs individuels et collectifs et organiser les rituels managériaux pour suivre la progression. * Accompagner et challenger les Business Developers pour renforcer leur expertise et optimiser leur impact.  Piloter la performance et garantir l'excellence commerciale * Suivre la performance des projets via des KPIs précis et actionnables. * Challenger l'exécution de la roadmap et la pertinence des stratégies commerciales pour accélérer la croissance. * Optimiser la prospection et l'acquisition de nouveaux partenaires, en tenant compte des spécificités des marchés ciblés. * Améliorer en continu le playbook Sales pour intégrer les meilleures pratiques commerciales.  Construire et faire évoluer ton équipe * Définir la structure et les compétences clés nécessaires pour accompagner l'expansion du pôle. * Recruter des talents capables d'adresser efficacement de nouveaux marchés. * Gérer l'évolution et l'administratif de l'équipe, en veillant à une organisation efficace et scalable.   Profil recherché: About you  Expérience solide : Tu as minimum 10 ans d'expérience sur un poste similaire, avec une forte dimension commerciale à l'international.  Anglais natif ou bilingue (parlé, lu, écrit) : Tu es capable de mener des négociations complexes et de vendre à des prospects internationaux, y compris natifs anglophones. Leadership stratégique et technique : Tu sais aligner vision et exécution, négocier et contractualiser avec impact, tout en guidant ton équipe vers l'excellence. Compétence analytique et reporting : Tu es capable d'analyser la performance des actions menées, d'identifier les leviers de succès et d'assurer un reporting structuré dans notre CRM. Aisance relationnelle et mindset commercial : Tu crées du lien facilement, que ce soit en cold call, en rendez-vous ou lors d'événements, et tu sais ouvrir des opportunités business auprès de grands comptes. Excellente gestion de projet : Tu sais prioriser, coordonner et piloter des projets à fort impacte, en impliquant les équipes pertinentes pour maximiser les résultats. Communication claire et impactante : Tu sais expliquer, vulgariser et convaincre, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral. Tu oses challenger et poser les bonnes questions pour faire avancer les discussions. Posture exemplaire et esprit entrepreneurial : Exigence, leadership, pragmatisme et capacité à prendre des décisions avec lucidité et tact sont tes forces pour structurer et faire grandir ton équipe. Work @ Pictarine * Un environnement de travail agile, collaboratif, international et multiculturel * Des perspectives d'évolution rapides * Des locaux tout beaux à Labège avec du matériel dernier cri (mais aussi des snacks à profusion et un frigo à boissons toujours bien rempli)  * Un apprentissage permanent : conférence, meet-up, Pictarine Academy, cours d'anglais. * Des events tous les mois : massage, pilates, TGIF, team building.  * Un environnement de travail avec des horaires flexibles. * Un package de rémunération attractif : salaire compétitif, RTT, mutuelle& prévoyance 100% prise en charge, intéressement.  * Prime de cooptation : à chaque fois que tu nous aides à recruter de nouveaux talents grâce à tes recommandations, tu es récompensé.e de 1500 euros. * Des petits + : Développement de photos gratuit, subvention sport, 3 jours "entraide familiale", jours de congés en plus avec l'ancienneté... on ne te dévoile pas tout ! * Package de relocalisation : inclut une prim