Rattaché(e) directement au responsable de l'agence de Nantes, votre objectif principal est de piloter et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes stratégiques, tout en développant de nouvelles opportunités. Vos missions principales : * Gestion & Développement commercial : Prendre en main et pérenniser un portefeuille de 3 à 4 grands comptes stratégiques de l'agence, principalement issus de l'industrie de la défense, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance auprès de cibles clés. * Cycles de vente complexes : Piloter des projets longs depuis l'analyse du besoin technique jusqu'à la négociation de contrats complexes. * Expertise et coordination : Collaborer étroitement avec nos équipes pour garantir le succès des projets, de la signature du contrat jusqu'à l'installation finale. * Rayonnement & Veille : Assurer la représentation de la marque lors d'événements externes (salons, séminaires) et maintenir une veille concurrentielle et économique active sur votre périmètre. Votre périmètre : * Localisation : Poste basé à l'agence de Nantes (44), nécessitant une proximité géographique afin de pouvoir y être présent très régulièrement. * Secteur à couvrir : Un périmètre dynamique de 11 départements rattachés à l'agence de Nantes, s'étendant notamment du Finistère à la Mayenne, en passant par la Vendée et la Vienne. Ce que nous recherchons ? Un(e) véritable partenaire stratégique pour nos clients, capable de parler d'égal à égal avec des interlocuteurs techniques. * Votre expertise : Issu(e) d'une formation supérieure (Ingénieur ou équivalent), vous parlez le langage de l'industrie. Vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans dans la vente de solutions techniques dans l'univers de la mécanique des fluides, des vannes de régulation ou du génie des procédés. * Votre savoir-faire commercial : Rompu(e) aux cycles de vente longs, vous aimez l'adrénaline des négociations complexes et la construction de partenariats durables. * Posture et diplomatie : Vous possédez une réelle capacité à vous positionner avec souplesse tout en faisant preuve de fermeté auprès de clients exigeants. * Langues : Anglais professionnel (niveau B2 minimum) pour échanger avec des interlocuteurs internationaux et analyser les cahiers des charges techniques.