POSTE : Directeur - Directrice des Ventes Indirectes Eurowest H/F DESCRIPTION : Nous recherchons un(e) Directeur/Directrice des Ventes Indirectes pour piloter et développer notre stratégie de partenariats et de ventes indirectes sur la zone EUROWEST (France, Espagne, Portugal, Afrique, Moyen-Orient). Votre mission : bâtir et animer un écosystème de partenaires solides, guider vos équipes vers la performance, et contribuer à une croissance durable dans un environnement international et innovant. CDI - basé à Vélizy-Villacoublay (78) Vos missions - Définir et exécuter la stratégie partenariale : identifier, recruter et développer un réseau de partenaires à forte valeur ajoutée, en alignement avec les priorités stratégiques de l'entreprise. - Développer et transformer les ventes indirectes : challenger et redéfinir les approches commerciales, piloter la mise en oeuvre et assurer la croissance des revenus sur votre territoire. - Manager et inspirer vos équipes : encadrer, motiver et faire grandir une équipe multiculturelle de commerciaux, en fixant des objectifs ambitieux et en favorisant le développement des talents. - Piloter la performance : assurer une couverture optimale du territoire, fixer et répartir les quotas, suivre le pipeline et garantir des prévisions de ventes fiables. - Renforcer la relation client et partenaire : représenter l'entreprise auprès des dirigeants (C-Level), promouvoir notre vision et garantir la satisfaction à long terme des clients et partenaires. - Favoriser la collaboration : travailler en synergie avec l'écosystème interne, les partenaires et les clients pour maximiser la réussite des projets et l'adoption des solutions Cloud/SaaS. - S'appuyer sur les outils : veiller à l'utilisation rigoureuse du CRM et aux bonnes pratiques de suivi commercial. Votre profil - Plus de 10 ans d'expérience réussie en ventes indirectes dans le domaine des logiciels, avec un historique confirmé de management d'équipes internationales. - Solide expertise dans la gestion d'alliances et de partenariats stratégiques. - Forte capacité de leadership, conduite du changement et accompagnement d'équipes vers la performance. - Excellentes compétences en communication, négociation et relation avec les décideurs C-Level. - Bilingue anglais - français, la maîtrise d'autres langues est un atout. - Esprit entrepreneurial, orienté résultats, avec une grande flexibilité et une vision stratégique. - La connaissance des technologies Cloud, SaaS, data analytics, RGPD et cybersécurité sera un atout différenciant. Nous rejoindre c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans Principaux avantages et bénéfices : - Environnement multiculturel - Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie) - Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion - Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc PROFIL :