Descriptif du poste:\n\nEn tant que sales manager et en collaboration avec le country manager ( basé en Allemagne), vous avez un rôle clé dans le développement commercial du portefeuille clients privés en France, en pilotant des cycles de vente complexes et en construisant des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.\nVos missions :\n\n\nDévelopper et structurer le marché français des licences logicielles d'occasion dans le secteur privé.\n\n\nIdentifier, qualifier et conclure des opportunités B2B à fort enjeu.\n\n\nGérer des cycles de vente longs et complexes, en lien avec des interlocuteurs multiples.\n\n\nConstruire des relations de confiance avec les décideurs d'entreprises (DSI, Achats, Juridique...).\n\n\nPiloter un pipeline commercial solide et priorisé, avec une logique de performance et de valeur ajoutée.\n\n\nMener les négociations en coordination avec les équipes internes (juridique, achat).\n\n\nGarantir la conformité et la rentabilité des transactions conclues.\n\n\nAssurer un reporting fiable dans le CRM et contribuer aux prévisions commerciales.\n\n\nReprésenter la société sur le marché français et participer activement à son développement stratégique local.\n \n\nProfil recherché:\n\n \n\n\nVous justifiez d'au moins 5 années d'expérience en vente B2B dans le secteur IT ou logiciel, sur des cycles complexes.\n\n\nVous avez évolué dans un environnement de négociation avec des grands comptes.\n\n\nVous êtes à l'aise avec les environnements réglementés et les ventes à forte valeur ajoutée.\n\n\nVous maîtrisez l'anglais professionnel (langue de travail au sein de l'équipe).\n\n\nVous possédez un excellent sens du contact, de la structuration et de l'écoute stratégique.\n\n\nVous détenez le permis B (mobilité requise).\n\n\nVous avez une approche "chasseur" et êtes motivé·e par la conquête et le développement de comptes.\n\n\n