Notre client... Notre client est une plateforme RH destinée aux PME qui centralise et simplifie les avantages salariés. Concrètement, elle permet de gérer depuis un seul outil : - les avantages, la mutuelle et la prévoyance, l'épargne salariale. En phase de pleine croissance, son enjeu est d'accompagner celle ci en renforçant l'équipe d'un de ces pôles : la santé prévoyance. Elle recherche donc un Senior Account Executive H/F pour un poste basé au centre de Paris. Les missions... Tu interviendras sur tout le cycle de vente pouvant aller de 1 a 6 mois, de la qualification à la signature Tu restitueras tes études sur un outil comparateur innovant - Stratégie de vente : Élaborer et piloter une stratégie commerciale efficace pour atteindre et dépasser les objectifs, spécifiquement sur les produits santé et prévoyance. - Prospection ciblée : Identifier et approcher de nouveaux prospects PME, en mettant un focus particulier sur les décideurs RH et financiers. - Cycle de vente complet : Présenter de manière convaincante les offres (standardisées ou sur-mesure), négocier et conclure les contrats. - Relation client : Développer des relations de confiance avec les clients clés, en adoptant une approche consultative - Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes : Produit, Marketing et Customer Success pour améliorer l'expérience user, activer le cross-sell avec les autres pôles et faire le lien avec les fonctions support - Optimisation des process : Participer à l'amélioration des outils et méthodes de vente pour maximiser l'efficacité et la performance de l'équipe. Rémunérations et avantages... - Statut Cadre forfait jours - Package de 60KEUR (50KEUR de fixe + varibale) négociable selon profil - Mutuelle et prévoyance solide - Ordinateur (Mac) et téléphone - 2 jours de télétravail par semaine - Cagnotte annuelle pour se faire plaisir - Prise en charge partiel des transports en communs. - Perspectives d'évolutions managériales a court-moyen terme de la BU Prévoyance - Expérience commerciale solide : Minimum 4 ans en courtage de solutions/prévoyance, avec des résultats avérés, idéalement dans la vente de contrats de santé/prévoyance collective à destination des PME - Expertise en cycle de vente long : À l'aise avec les ventes complexes nécessitant une compréhension approfondie des enjeux clients et des processus décisionnels - Maîtrise des techniques de prospection et de closing : Capacité démontrée à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DRH) - Esprit analytique : Vous savez analyser les besoins clients et proposer des solutions pertinentes et impactantes - Capacité à influencer : Talent pour établir des relations solides et inspirer confiance - Autonomie et esprit entrepreneurial : Vous aimez prendre des initiatives et avez l'envie de faire partie d'un projet en construction - Communication fluide : Excellentes capacités à l'oral comme à l'écrit Avantages salariaux : Avantages CSE, Bureaux exceptionnels, Frais de transport en commun, Prévoyance santé, Ordinateur professionnel, RTT, Team buildings, Téléphone pro, Tickets restaurants