Notre client est un acteur reconnu du secteur des dispositifs médicaux, spécialisé dans le développement de solutions dédiées à la petite enfance. Son activité repose à la fois sur la commercialisation d\'équipements médicaux innovants et sur la distribution de consommables, auprès des pharmacies et des établissements de santé. Portée par une solide expertise scientifique et clinique, l\'entreprise se distingue par sa forte proximité avec les professionnels de terrain et par une culture résolument tournée vers l\'innovation, la performance et l\'accompagnement durable de ses clients. Vos missions : * Définir et piloter la stratégie commerciale régionale sur la zone Sud-Est, en cohérence avec les orientations nationales et internationales * Gérer, développer et sécuriser, en direct, un portefeuille d\'environ 130 pharmacies stratégiques * Négocier avec des groupements pharmaceutiques nationaux présents sur la zone sud-est (type Mediprix, Pharmabest, Apothical, Lafayette...) * Être pleinement responsable du chiffre d\'affaires, de la croissance et de la qualité de l\'exécution commerciale de votre zone * Conduire des négociations complexes et à forts enjeux financiers, dans une logique de création de valeur durable * Travailler en collaboration avec les équipes customer service et marketing pour superviser le développement des clients non stratégiques * Porter un rôle d\'expert et de référent auprès des pharmaciens sur des produits à forte dimension émotionnelle * Analyser les performances, identifier les leviers d\'optimisation et remonter les informations terrain clé à la direction statut cadre, véhicule de fonction * Vous justifiez d\'une expérience d\'au moins 5 années en tant que Délégué Pharmaceutique Grands Comptes ou en tant que Key Account Manager, dans le secteur pharmaceutique. * Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de pilotage de comptes clés dans un environnement concurrentiel. * Vous faites preuve d\'autonomie, d\'organisation et d\'une forte capacité à prioriser sur un territoire étendu. * Vous possédez un excellent relationnel et un réel sens de la pédagogie. * Un anglais professionnel est un atout pour les échanges avec les équipes internationales. * 1 à 2 jour de découchage/semaine est à prévoir pour ce poste....